Как «Экономист» делает хорошо и себе, и читателям

Журнал «Экономист» — за Пейволлом, подписка стоит 30 евро в месяц. Но любой обладатель подписки может «подарить» пять статей другу. Ссылку на статью можно открыть пять раз, затем она перестает работать.

Вот почему это крутая задумка:

1. Скорее всего, для друга ты выберешь что-то интересное. Есть шанс, что другу понравится, он заинтересуется журналом, захочет читать его чаще, оплатит в конце концов подписку.

2. Ограничение в пять «подарков» дополнительно мотивирует выбирать только выдающиеся статьи.

3. «Подарить» статью приятнее, чем сделать пиратский скриншот и отправить. Маленький, да буст дофамина.

4. И получить статью в подарок тоже приятнее, чем если тебе пришлют пиратский скриншот. К подаркам люди относятся по-особенному — больше шансов, что друг прочитает статью, которую ему прислали, дальше смотри пункт 1.

5. Кнопка «подарить» в конце каждой статьи не раздражает, в отличие от приевшегося «расскажите о нас друзьям», и переводит фокус внимания с целей издания (получить пиар) на личные отношения (оказать услугу, порадовать).

Нам всем нужно учиться у «Экономиста» правильному позиционированию.