«Вау-эффект» на 5,8 млн

Мне всегда казалось, что реклама у блогеров для маркетплейс-брендов это скорее «вау-эффект», чем канал продаж. Купил охваты, красиво показали продукт, а дальше бог с ним, сами найдут на Ozon или Wildberries.

Кейс EveLux Professional заставил передумать.

Бренд профсредств для волос поддержал карточки внешним трафиком. Кампания, которую запустили в сообществах «ВКонтакте» через VK AdBlogger, стоила 1,2 млн и шла месяцев пять. Блогеры снимали UGC: распаковку, обзоры, продукт в действии. Везде прямые ссылки на товар, человек кликает и падает на знакомый маркетплейс с привязанной картой, без лишних шагов.

Итог: 3 253 заказа на 5,8 млн рублей. Привлечение заказа 367 ₽, средний чек 1 779. Доля рекламных расходов 20,64% при плане 25%. Конверсия из клика в заказ почти 2%.

Обычно после таких цифр вспоминают, что блогеры это охваты, а не продажи. Но нет, продажи.
Да, часть покупок остаётся за кадром атрибуции: человек увидел у блогера, а потом сам нашёл товар на маркетплейсе. Но и без «теневой» части экономика сходится.

Отсюда правило, которое я переношу на любой маркетплейс. Блогер это не билборд с лицом. Это распаковка и доверие к автору в одном флаконе, ровно то, чего не дают внутренние инструменты площадки.

Бонусом предсказуемость: в плане доля рекламных расходов стояла в 25%, вышло же только 20,64%.

Ваши ставки — блогеры это канал продаж или всё-таки билборд? 👍🏻 / 👎🏻