Разбираем интересный кейс Дэнни Постмы. Он взял обычную профессиональную фотосессию, выкинул из неё фотографа, студию, запись и ожидание — и построил на этом ИИ-сервис с миллионами долларов выручки.
Самое интересное здесь даже не HeadshotPro. Интересно как он вообще увидел эту возможность и почему она выстрелила среди сотен других генераторов картинок.
В конце 2022-го ИИ-изображения были везде. Люди генерировали аватарки, супергероев, аниме-версии себя. Вирусно, но платить за такое месяцами никто не обязан.
Postma посмотрел на ту же технологию иначе.
Людям уже нужны хорошие фотографии для LinkedIn, резюме, сайтов и страниц команды. За них уже платят фотографам. Значит, не надо придумывать новый спрос — достаточно убрать из старой услуги всё раздражающее.
Так появился HeadshotPro: загружаешь несколько своих фотографий и получаешь готовую деловую съёмку. Сейчас компания сообщает о 200 000+ съёмок и более $10 млн выручки с запуска. В конце 2024-го публичные данные указывали примерно на $300 000 выручки в месяц.
Первый урок здесь очень простой.
Не спрашивать: "Что прикольного умеет новый ИИ?".
Лучше спросить: "За какой результат люди уже платят много денег и что они ненавидят в процессе его получения?".
Фотосессия идеально попала в формулу:
Дорогая услуга → понятный результат → много организационной возни → часть работы стандартизируема → ИИ резко снижает цену и время.
Сейчас HeadshotPro стоит от $29. Клиент сравнивает эту сумму не с другим AI-генератором, а с фотографом и несколькими часами своего времени.
Но и это не случайный успех.
До HeadshotPro Постма годами занимался лендингами и конверсией, самостоятельно выучил разработку, строил небольшие сайты и SEO-проекты. Затем превратил набор формул для заголовков в ИИ-сервис Headlime и продал его за семизначную сумму.
То есть к новой волне он подошёл уже с тремя рычагами: умел собрать продукт, продать результат и привести к нему людей.
Дистрибуцию тоже интересно разобрать.
HeadshotPro платит партнёрам 30% с продажи. В какой-то момент этот канал давал бизнесу более $50 000 в месяц.
Партнёры получали деньги за обзоры → появлялся новый контент и ссылки → рос поиск → приходили новые клиенты.
Причём были и провалы. Postma пытался массово делать SEO-страницы под запросы вроде
headshots near me, но позже сам разобрал эту идею как неудачную. Масштабирование слабой страницы не превращает её в полезную.И здесь нам кейс нравится ещё больше.
Это не история "нашёл нейросеть и разбогател". Это история человека, который увидел новую технологию и приложил её к старой дорогой боли.
Попробуйте такой тест на своей сфере:
🟠За что люди уже регулярно платят?
🟠Где в процессе больше всего времени, людей и согласований?
🟠Что из этого ИИ уже способен убрать?
🟠Можно ли продавать конечный результат вместо самой технологии?
Возможно, хорошие ИИ-бизнесы сейчас прячутся именно в скучных услугах, которые никто не считает технологичными.
Если у вас есть знакомый, который ищет "уникальную ИИ-идею", отправьте ему этот кейс.
Может, главный вопрос вообще не "что ещё умеет ИИ?", а "какого посредника между человеком и результатом уже можно убрать?".
✊ Paragon | Чат | YouTube