Есть 2 задачи. Одна, например, клиентская, но технически – терпит. Вторая – личная (скажем, писать посты для продвижения аккаунта). Первую – делать не хочется. Вторую – хочется.
И даже есть оправдание своей “хочухе”: сделаю сначала личную интересную (аж руки чешутся), а потом уже сделаю клиентскую.
НЕТ. Клиентская задача самим своим существованием будет отравлять радость любого процесса, даже супер-пупер-интересного. Будет тихонько, но верно терзать вас внутренне. При любых раскладах лучше делать сначала клиентское, потом свое. Это и правильней, и внутренне – куда гармоничнее.
Кинопоиск. 250 лучших фильмов за всю историю кинематографа. “Начало”. “Интерстеллар”. “Побег из Шоушенка” и другие Титаны, которые нравятся Всем.
Казалось бы, рейтинги должны зашкаливать. Ну, скажем, 9.9 из 10. Или 9.5 на худой конец. Фигушки. Там и девятка-то – у единиц. К чему все это?
А к тому, что ни у кого и никогда не планете Земля не бывает идеальной ЦА. Всегда есть 10 - 30 процентов (в лучшем случае), которые не примут твои тексты, книги, посты и т.п даже если те будут исключительно чудесны.
В реальной жизни даже 7 из 10 уже вери гуд, но и 3-5 - из 10 часто вовсе не провал. И, главное, важно научиться это понимать. И оставлять мысль “Ну это же Я, а Я – исключение, Меня-то ну должны же … “. Неа. Не должны. И не будут. Это правило для всех. И даже для Вас. Рейтинг Кинопоиска не даст соврать.
Меня крайне смущает фраза "А что вы хотели за эти деньги", которую так часто произносят в бизнесе и фрилансе. Вроде бы и фраза правильная, и действительно цена зависит от качества. Все так, но вот хоть съешьте меня, видится мне здесь нередко подмена понятий.
Давайте я попробую объяснить свою позицию. Вариант 1:
💥Вот, скажем, магазин. Есть туфли за $500 и есть туфли за $5. Когда вы выбираете туфли за $5, вы заранее видите цену и видите качество. То есть, вы, как минимум, понимаете, что туфли за $5 - это далеко не туфли за $500.
В этом случае фраза "а что вы хотели за эту цену" вполне работает и полностью себя оправдывает.
А теперь немного перевернем ситуацию. Вариант 2:
💥Есть, скажем, некий специалист по копирайтингу с портфолио, отзывами и прочими атрибутами. Допустим, за конкретную цену клиент предлагает ему работу.
Повторюсь, как специалист он согласился на определенную цену и на определенную работу. И вот здесь важный момент:
Я считаю, что копирайтер неправ и подтасовывает факты себе в угоду, когда клиенту не нравится качество, а исполнитель говорит уже известное нам:
"А что вы хотели за эти деньги"?
📌Почему я считаю исполнителя неправым?
А потому что есть очень четкая связка "ожидания - результат". Если ты, исполнитель, рекламируешь себя текстами определенного качества, то подразумевается, что так ты пишешь ВСЕ тексты.
Заказчик может понятия не иметь о ценах на рынке. Заказчик может экономить. Он может делать что угодно, но если вы согласились, то вы ОБЯЗАНЫ дать то, что увидел человек на вывеске.
Они пришел к вам не потому, что вы такой чудесный или глаза у вас замечательные. Он видел конкретные примеры и хочет такой же результат.
📌Если вы хотите, чтобы сила фразы обрела силу и правду, тогда вы должны сделать туфли по $500 и туфли по $ 5.
Исполнитель должен четко сказать: "Я не буду писать как обычно, учтите это, я буду давать качество за $5", Если так сказано, все остальное уже решает клиент, вы свою позицию честно озвучили.
Если же вы об этом умолчали, но все равно даете качество за $5, то вы играете в очень мутную игру. Почему? Потому что, как я уже говорил, человек думал, что платил за качество как на витрине, а вы ему достаете какой-то хлам из подсобки.
👉🏻То, что вы не будете напрягаться за такую цену, должны знать обе стороны, а иначе это уже просто обман.
Если уж сами согласились - соответствуйте. И никак иначе. Ваши ценники - это ваши проблемы, главное - есть ваше согласие на поставку туфель за $ 500. Так вот дайте их человеку. Или не соглашайтесь совсем. Так думаю.
Преимущества / особенности – важная штука в PR, продающих и прочих похожих текстов. Но что писать, если писать особо нечего (все как у всех), а писать – надо?
Собирать рядами тазики со всякой жижей вроде обученного персонала и систем скидок? Плохо. Замшело. Смысловой шум.
И как тогда?
Тогда может подойти альтернативное вполне себе решение. Следите за руками:
Берем какой-то важный признак. Например “стабильность”. И теперь обвешиваем смыслами.
- Стабильность качества. Тратата с конкретикой - Стабильность сроков. Тратата с конкретикой - Стабильность цен. Тратата с конкретикой – Стабилизируем до посинения …
Где брать конкретику? У клиента. Подобное, по опыту, все равно вытягивается легче. Чем конкретней вопрос, тем лучше раскрывается оппонент.
Вот список и готов. Причем не дутый, как было бы изначально, а в нем уже есть какая-то суть. Не идеал, но как вариант – вполне. Понятно, что так можно не только со стабильностью.
Рваная ритмика – дело важное и нужное. Она не дает дремать читателю и держит его в тонусе. Обычно это работает по принципу чередования друг за другом предложений разного размера.
Но бывает ли рваная ритмика целыми абзацами? Вполне! Пример рваной ритмики абзацами из книги “Прокрастинация все. Прощай, болото!”.
Очень простой принцип тонких настроек копирайтинга и “ощущения текста”. Заключается в не менее простой мысли:
“Максимально эффектно можно ударить по столу только 1 раз.”
Говорите что-то важное? Скажите это максимально, чтобы колонки дребезжали. Не тренькайте раз за разом. Плюс – наденьте на свои слова лучшие одежды. Если же лучших одежд будет много, это уже не лучшие одежды, а ширпотреб.
Мы пишем:
"Мы преодолели нечеловеческие усилия, создавая основу проекта, на который затем полилась мощная лавина заказов"
В чем проблема? А в том, что лавина заказов уже обкрадена эмоциональным эффектом нечеловеческих усилий. Слишком много одежды на сантиметр.
Да, есть вариант нарастающего усиления, когда “огромные усилия”, затем “серьезные беды”, тогда “лавина заказов”, возможно, заиграет. Но это другой случай. Если же первый усилитель уже на пределе, потом человека сложно вдохновить.
