🚀 Тенденция в 18+ на WB: как сохранить маржу и зарабатывать больше 🚀

Мы внимательно следим за категорией 18+ и видим важный тренд, который напрямую влияет на вашу прибыль. Наша цель простая и честная - мы хотим, чтобы вы зарабатывали больше, а не теряли маржу на логистике и возвратах.

В течение 2025 года средний % выкупа в 18+ держался на уровне 94%.
К концу года показатель просел до 85% - и это уже сигнал, на который нужно вовремя реагировать.

Одна из ключевых причин - рост доли бесплатных возвратов без ограничений. Если раньше 5% возвратов почти не трогали маржу, то теперь при 15% картинка меняется:
- Базовая доставка: 150 ₽
- Возврат: +50 ₽
- При выкупе 85% → нужно закладывать уже 185–200 ₽ на один заказ.

Товар больше ездит, чаще портится упаковка и внешний вид, растёт брак - в итоге выкуп ещё сильнее проседает, а маржа тает.

Делитесь вашими % выкупов и чем торгуете? 👇