TabLab - Лаборатория Табличек

🔥 Прошлый пост собрал очень много реакций и комментариев. Судя по всему, тема действительно требует разбора.

Поэтому, как и обещал, подготовил его.

Разберем, как теперь правильно считать комиссию с учетом доли локальных и нелокальных продаж, а также на сколько нужно поднять цену товара, чтобы сохранить текущую прибыль после изменения комиссии.

Поехали☝🏼

Кстати, хотел спросить.

Нужен ли разбор того, как теперь правильно считать комиссию с учетом локальности продаж после изменений в конце августа?

Раньше в юнит-экономике мы просто указывали фиксированный процент комиссии. Теперь такой подход уже не работает, потому что комиссия будет зависеть от того, какая у вас доля локальных и нелокальных продаж. Соответственно, считать ее тоже нужно по-другому.

Заодно могу показать, на сколько нужно поднять цену товара, чтобы сохранить текущую прибыль после всех изменений.

Если такой разбор нужен - поставьте 👍 Возможно, для многих этот момент пока не совсем очевиден.

🤯 Думаю, у вас уже кругом голова от всех изменений, которые нам в последнее время озвучивают «синие» ребята. Особенно после сегодняшней новости, когда часть последних нововведений решили откатить.

Поэтому я сделал небольшую таблицу, в которой собрал последние изменения именно по комиссиям.

Теперь можно быстро выбрать свою категорию или товар и сразу увидеть, как менялись комиссии после каждого изменения.

Постараюсь поддерживать эту таблицу в актуальном состоянии и хранить в ней информацию по трём последним изменениям комиссий.

Если вдруг что-то пропущу - всегда можете напомнить в комментариях или личных сообщениях. Быстро обновлю калькулятор.

🎥 В гифке ниже можете посмотреть, как всё это работает.

P.S. калькуляторы пока обновлять не буду, подождем)

🚀 Внес изменения сразу в две бесплатные таблицы.

📦 Калькулятор логистики 3.0

В предыдущем посте я добавил расчет фактической комиссии после всех изменений.

Но после 28 августа в расчет закралась ошибка: я забыл убрать дисконт для Москвы, Санкт-Петербурга и Беларуси.

Поэтому обязательно пересчитайте данные.

У нас после исправления фактическая комиссия выросла с 52% до 53%.

📊 TabLab СПП

Тоже немного причесал таблицу. Теперь она считает, как говорит Андрей, «православный СПП» 😄

Что изменилось:

к «Оплачено покупателем» теперь прибавляется примерная стоимость логистики. Благодаря этому получается цена, которая гораздо ближе к той, что покупатель видит на Ozon;
исключены все валюты, кроме рублей;
убраны заказы, цена которых отклоняется более чем на 20% от медианной. Это позволяет исключить покупки, сделанные по нетипичным ценам, например с оплатой бонусами.

Если уже пользуетесь одной из этих таблиц - рекомендую обновить расчеты.

📦 Обновил Калькулятор логистики

У вас наверняка уже голова кругом от последних изменений на Ozon.

Главный вопрос - как теперь считать юнит-экономику, если комиссия зависит от локальности продаж?

Но вы же не думали, что я оставлю вас без расчётов? 😄

Калькулятор позволяет оценить, какой была бы ваша фактическая комиссия, если бы новые правила уже действовали сегодня. Расчёт строится на основе вашей текущей локальности продаж, поэтому можно заранее понять, как изменения повлияют именно на ваш магазин.

Как считаются данные?

🔹 все данные берутся из финансового отчёта, так как именно в нём отображается фактический кластер тарификации;

🔹 отменённые заказы не учитываются;

🔹 по каждой продаже рассчитывается фактическая комиссия по новым правилам;

🔹 итоговая комиссия считается как сумма комиссий / сумма продаж.

В результате получаем прогноз фактической комиссии по каждому артикулу исходя из вашей текущей локальности продаж.

⚠️ Рекомендую скачивать финансовый отчёт без последних двух недель, чтобы статусы заказов были максимально актуальными.

📖 Также обновил инструкцию в самой таблице. Теперь на листе «Прочее» нужно указать ваши комиссии - всё подробно описал.

💬 Если инструмент оказался полезным, поддержите пост лайком.

📍 Новые условия локальных продаж и тарифы FBO

31 июля 2026 года запустим новую систему локальных продаж на FBO. Если товар находится в кластере покупателя, то сможем доставить его максимально быстро и дадим за это скидку на тариф за продажу:
🔵с 31 июля по 29 августа — скидка будет 6 пп. для всех кластеров;
🔵с 30 августа — установим скидку 3 пп. для всех кластеров, кроме «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь»; там её не будет.

С новой системой сохранятся привычные льготные условия по нелокальным продажам. Например, дадим скидку, если мы сами повезли товар не из локального кластера, хотя в наличии он там был. Подробное описание условий

Чтобы получать скидку, вовремя привозите товары в кластеры, где они нужны. Ориентируйтесь на раздел «Локальность продаж»: там показываем у каких позиций низкая доля локальных продаж и даём рекомендации по поставкам. Ещё добавили в раздел счётчик заказанных товаров и график локальных продаж.

С учётом скидки за локальные продажи, с 31 июля 2026 года изменим вознаграждение за продажу на схеме FBO для большинства категорий. Тарифы повысятся:
🔵для товаров до 300 ₽ — на 6 пп. от текущих значений;
🔵для товаров от 300 ₽ — до размера вознаграждения на FBS.

Эти изменения дополнят новые тарифы, которые вступают в силу 28 августа 2026 года — их мы анонсировали чуть раньше на неделе.

Полная таблица тарифов

🏪 Мы в MAX

Придется все пересчитывать)

📊 Свёл все изменения базового тарифа по логистике FBO в одну таблицу.

Если коротко:

🔹 Для товаров от 300 ₽ стоимость локальной логистики вырастет совсем немного. Поэтому по-прежнему выгоднее загружать все кластеры (в будущем сравним с кросс-докингом)

🔹 Для товаров до 300 ₽ ситуация ещё интереснее - по многим кластерам локальная логистика, наоборот, станет дешевле.

В целом сильнее всего дорожают:

🔹 дальние кластеры;

🔹 Ростов.

📄 В самой таблице точные данные находятся на листах «Логистика от 300 ₽» и «Логистика до 300 ₽» - рекомендую смотреть именно их.

На остальных листах данные уже усреднены. Для товаров до 300 ₽ в расчётах использовал объём до 1 литра, чтобы сравнение было более наглядным.

⚠️ И не пугайтесь некоторых процентов.

Сами по себе они мало о чём говорят. Гораздо важнее посмотреть, как изменения повлияют именно на ваши товары. Это как раз можно сделать в Калькуляторе логистики, о котором рассказывал в предыдущем посте.

📎 Саму таблицу прикладываю - можете покрутить и посмотреть, как изменились тарифы.

📦 Обновил Калькулятор логистики

Все вы уже видели, что на Ozon грядут изменения в расчёте логистики из-за отмены наценки за нелокальные заказы.

Поэтому обновил калькулятор, чтобы вы могли посмотреть, как изменения от 9 июля и от 28 августа повлияют именно на ваш магазин.

Как обычно, можно посмотреть:

🔹 стоимость логистики за одну штуку;

🔹 стоимость логистики по всем заказам суммарно.

📄 К уже существующему листу «Стоимость логистики до 28.08» добавил лист «Стоимость логистики от 28.08».

Можно наглядно сравнить, как изменится базовая стоимость логистики по разным направлениям в зависимости от литража.

Более подробный разбор этих изменений сделаю отдельным постом.

📊 На листе «Логистика итого», как и раньше, данные берутся из финансового отчёта, поэтому именно здесь можно увидеть наиболее точную структуру ваших расходов:

🔹 логистика;

🔹 обратная логистика;

🔹 наценка за нелокальные заказы.

Все показатели выводятся как в рублях, так и в процентах, по каждому товару и суммарно по всем заказам.


Пользоваться калькулятором просто:

Файл -> создать копию

1️⃣ Скачать отчёт по заказам.

2️⃣ Скачать отчёт «Мои товары».

3️⃣ Скачать финансовый отчёт с начислениями по логистике.

4️⃣ Вставить каждый отчёт на соответствующий лист.

⚠️ Рекомендую скачивать отчёт по заказам без последних 14 дней, чтобы статусы заказов были максимально актуальными.

📖 Также добавил лист «Инструкция» с подробным описанием и картинками.

📉 У нас после изменений логистика станет дешевле примерно на 14%.

💬 Интересно посмотреть, какая ситуация получится у вас. Делитесь результатами в комментариях.

И, как всегда, мои расчёты не претендуют на абсолютную истину. Если найдёте ошибку в расчётах, неточность в формулах или по-другому понимаете новую механику Ozon - обязательно напишите. Всё проверю и при необходимости оперативно внесу изменения.

Помните, на прошлой неделе писал, как можно сэкономить на кросс-докинге с помощью транспортных грузомест? 📦

Так вот, в прошлую пятницу мы наконец-то сами отгрузили поставку через ТГМ.

Что получилось в итоге?

💰 Экономия составила:

🔹 Москва, МО и Дальние регионы - 2 727,50 ₽

🔹 Новосибирск - 16 770,15 ₽

🔹 Ростов - 3 099,05 ₽

Итого: 22 596,70 ₽ 🎉

Самая большая выгода получилась по Новосибирску. Если читали предыдущий пост, то понимаете почему 🙂

С Невинномысском решили не заморачиваться и отправили обычными коробками - там разница оказалась не такой существенной.

Что особенно приятно - Москва и Ростов уже подтверждены площадкой. Проверил начисления - всё посчиталось именно так, как рассчитывал калькулятор ✅

В целом инструмент могу смело рекомендовать, если позволяют объёмы поставок.

Тем более в субботу Ирина (Заряжай Ozon) написала, что кросс-докинг может подорожать. Так что экономия может стать ещё более актуальной.