🧮 Новая «Юнит-экономика ЗАРЯЖАЙ»: фактические расходы с возможностью планирования изменений 🧮

Сегодня вместе с Романом Моисеевым, основателем TabLab, провели эфир и представили полностью новую таблицу по юнит-экономике Ozon.

С прежней версией я провела достаточно много времени. Постоянные изменения тарифов, комиссий и статей расходов требовали регулярных обновлений, а для корректного расчёта приходилось загружать большое количество данных.

Когда Роман посмотрел на таблицу, он предложил пересмотреть саму логику расчётов. Зачем пытаться самостоятельно восстановить каждую статью расходов по тарифам, если значительную часть показателей можно взять из фактических начислений Ozon?

Так появилась новая «Юнит-экономика ФАКТ/ПЛАН».

Теперь достаточно загрузить 5 отчётов из личного кабинета, чтобы рассчитать:

▪️ Ценообразование. Изменить стоимость товара и посмотреть, как пересчитаются комиссия, эквайринг, соинвест и другие связанные показатели. В том числе оценить последствия перехода в другой ценовой сегмент;

▪️ Комиссии Ozon. Сравнить фактические расходы с плановыми по новым тарифам. Для FBS дополнительно предусмотрен расчёт скидок с учётом времени отгрузки и индекса ошибок;

▪️ Логистика. Изменить объём товара, смоделировать загрузку дополнительных кластеров или закрытие направлений и оценить, как изменятся расходы с учётом фактической географии заказов;

▪️ Реклама. Сравнить текущий ДРР с целевым и рассчитать, как изменение рекламных расходов отразится на экономике артикула;

▪️ Выкуп и возвраты. Изменить процент выкупа и посмотреть, как пересчитаются расходы на обратную логистику;

▪️ Дополнительные расходы. Задать плановые показатели по переупаковке, утилизации и другим статьям затрат.

Причём для каждой группы расходов можно самостоятельно выбирать, какие данные использовать в итоговом расчёте: ФАКТ или ПЛАН.

Это позволяет оценивать последствия нескольких управленческих решений в рамках одного расчёта.

Отдельно хочу обратить внимание на логистику.

Роман реализовал расчёт с учётом фактического распределения заказов по направлениям. Можно увидеть переплату за нелокальные заказы по каждому артикулу и оценить потенциальную экономию при изменении географии поставок.

При этом таблица пересчитывает расходы в рамках выбранного сценария. Она не прогнозирует, как изменится количество заказов после закрытия региона, и не пересчитывает плановый кросс-докинг при добавлении новых кластеров.

Аналогичное ограничение есть и в ценообразовании: изменение цены пересчитает связанные финансовые показатели, но не спрогнозирует реакцию покупателей и изменение спроса.

Что ещё изменилось?

Мы отказались от ручного переноса данных между листами. Теперь отчёты загружаются через отдельное окно импорта, а показатели автоматически распределяются по нужным разделам таблицы.

В расчёт включены и расходы без прямой привязки к артикулу. Например, кросс-докинг распределяется пропорционально объёму реализованных товаров FBO, а общие расходы магазина - пропорционально выручке артикулов.

Это расчётное распределение, поэтому его необходимо учитывать при оценке прибыльности отдельных SKU.

Таблицу разработали всего за неделю. Некоторые доработки мы уже обсудили на эфире, в том числе отображение прибыли на единицу товара и расчёт допустимой стоимости рекламного заказа.

В записи также показали аналитическую таблицу TabLab, которая автоматически собирает фактические показатели магазина по API, позволяет сравнивать периоды, отслеживать расходы, рекламу и прибыльность.

Новая «Юнит-экономика ЗАРЯЖАЙ» по-прежнему бесплатная.

В понедельник запись появится на альтернативных площадках:
💙 Смотреть на VK.Video
📺 Смотреть на RuTube

Ссылка на калькулятор

Для использования достаточно создать собственную копию и загрузить отчёты.

Роману отдельное спасибо за разработку и проделанную работу!
Все его таблицы собраны в этой публикации:
https://t.me/oztablab/81

Если вас заинтересовала информация по Спринту, то она доступна в боте канала @Charge_Ozon_bot . Никаких воронок, кому нужно, тот меня найдет. Остерегайтесь мошенников ❤️