Комиссии для продавцов — высокие? 
На бумаге да, по факту — нет. 

Посчитали суммарный расход продавца на все услуги Ozon — за 7 месяцев 2026 года в среднем он составил 24,73% от цены, по которой клиенты купили товары. У 25 000 продавцов суммарные расходы вовсе составили менее 15%. 

В расходах учтён и обязательный платёж продавца за представление товаров на витрине — так называемая комиссия за продажу, и дополнительные услуги: логистика, продвижение и другие. Например, средние фактические расходы на логистику «внутри» 24,73% составили 7,5% от цены продажи товаров. Дополнительными услугами пользуются не 100% продавцов: для продвижения товаров многие продавцы предпочитают социальные сети, кто-то осуществляет доставку самостоятельно.

Если говорить только об обязательном тарифе за продажу, то за 7 месяцев реальные расходы продавцов составили в среднем 1,54% от цены проданных товаров, при этом: 

➡️У 6 из 10 продавцов расход составил около 1,3%.  
➡️Только 20 тысяч продавцов из 700 тысяч заплатили 9% или чуть больше. Отличие связано с особенностями категорий товаров, специальными акциями Ozon и сезонными факторами. 
➡️У остальных реальный тариф за продажу был от 1,3% до 9%. 

Как всё работает. Размер комиссии за продажу, который указан в юридических документах и широко обсуждается рынком, — это номинальное значение. 

В реальности Ozon начисляет продавцу баллы и таким образом предоставляет ему значимые скидки на свои услуги, что и даёт невысокий размер фактических выплат площадке. А для покупателей площадка делает скидки на товары.
 
Зачем это нужно. Такой подход позволяет одновременно стимулировать рост продаж продавцов и обеспечивать выгодные цены для миллионов людей по всей стране.  

Проверить расчёты каждый продавец может в личном кабинете: в отчётных закрывающих документах за месяц указан размер фактических выплат.