Runway is the new king 👑

Метрики роста (revenue / growth rate) больше не ключевые метрики стартапа, на смену им пришли метрики прибыльности (margin / runway).
Runway — это на сколько месяцев бизнесу хватит денег, если он продолжит функционировать «как есть» с небольшим ростом от месяца к месяцу.

Достаточно очевидная мысль с точки зрения обычного человека, но переломная в подходе венчурных инвесторов. Подобные настроения витали уже последние пару лет (на фоне многомиллиардных оценок убыточных проектов типа Uber, WeWork), но резко укрепились с текущим кризисом.
Неизвестно, укрепится ли данная философия или забудется вслед за нормализацией ситуации, но сейчас она звучит от многих tier-1 венчурных фондов.

По ссылке — наглядный материал о том, как экономия «незначительных» 5% валовой прибыли может принести стартапу лишний месяц жизни.

Из ключевых мыслей :
— если runway меньше 24 месяцев (2х лет!) — стоит задуматься о сокращении расходов (по сути — каждому стартапу надо принимать меры)
— gross margin обычно достаточно легко подкрутить на 5-10%, оптимизировав расходы на cloud services (сервера, софт) и customer success services (техподдержка, аккаунтинг)