ОСА

Уроки Девелоперу.

Из пула продвигаемых выпадают Проекты, не соответствующие стереотипам действующего Маркетинга.

Маркетинговые команды пытаются агрессивно влиять, видоизменять таких Розовых Слонов.
В такой ситуации вероятность появления прорывных Проектов, Проектов, отвечающих измененной реальности, близиться к нулю.

Маркетинговое перекраивание Проектов приводит к тому, что все Слоны - Серые, но соответствующие стандартам восприятия, стереотипам Покупателя, а само стратегирование Продукта гарантированно успешно для Девелопера.

Маркетинг из инструмента продвижения и пропаганды Проекта превращается в жесточайшего цензора.

Следование маркетинговым стереотипам дает уверенность и спокойствие, кладбищенское спокойствие.

19 сентября в Ельцин Центре стартовала выставка «Романтизм жив! Архитектура Екатеринбурга в эпоху между и внутри кризисов».
Тема выставки близка ОСА, так как профессиональное становление части из нас пришлось на времена перемен.

Да, мотивация многих архитекторов была идеалистической и мессианской.
Хотелось сделать наши города лучше, в меру своих способностей.
Ограниченные образование, профессионализм и опыт стали причиной наивности, подростковости проектов того времени.

Наив и непрофессионализм отличают нашу эпоху перемен от истинного Романтического периода, который захлестнул Европу в конце 19, начале 20 века.
Тогда Романтизмом руководствовались маститые, академические мастера, руководствовались многовековой традицией, а не просто желанием сделать мир лучше.

https://yeltsin.ru/affair/romantizm-zhiv-arhitektura-ekaterinburga-v-epohu-mezhdu-i-vnutri-krizisov/

Уроки Девелоперу.

Хорошо продается не сильный Проект, а Проект с сильным Маркетингом.
Сильный Маркетинг нивелирует ошибки Проекта, делает ущербный Проект продаваемым.
Но у этого бада есть побочные явления: сильный Маркетинг напрочь уничтожает стимулы делать Проект лучше.

Назад в Будущее.

Амбиции девелоперов и скромные возможности городов.

К кризису девелоперы подошли со стереотипами, сформированными за 20 жирных лет.
Все развивали проекты городского масштаба, районы, микрорайоны новой жилой застройки.
Государство, регионы, муниципалитеты активно финансировали строительство инженерной, социальной, уличной инфраструктуры, обеспечивающей новостройки.

При этом, большинство городов имели и имеют дотационные бюджеты как раз в части инвестиционных статей городского бюджета.
Ухудшение экономической ситуации сократило и вовсе обрезало государственные дотации городам и регионам, а значит активных инвестиций в городскую инфраструктуру не будет долго.

Строительство в полях стало нецелесообразным.
Без дорог, транспорта, инженерных сетей, школ, садиков покупатель не поедет в новые районы.
На смену большому, прибыльному бизнесу на строительстве приходят точечные, мелкомасштабные проекты, эксплуатирующие и так изношенную городскую инфраструктуру, проекты с малым бюджетом и символической прибылью.

Назад в Будущее.

Нормативное ценообразование на проектирование десятилетиями и столетиями существовало во многих странах, в том числе и Союзе.
Стоимость проектирования ровнялась проценту от стоимости строительства, обычно 1,5-2.5%.
Запрет демпинга давал инженерам хотя бы средние зарплаты, а проектным компаниям возможность развиваться.
В пост-союзе в 90е годы отказ от нормативного ценообразования на проектные работы позволил уменьшить цены на проектирование в 2-3 раза.
Уменьшение стоимости проектных работ сделало практикующие инженерные организации неконкурентноспособными, расходы на содержание профессиональной проектной компании всегда велики.
На рынок хлынуло множество проектных организаций-однодневок, сколоченных на скорую руку, получающих заказы на демпинге.
Чаще всего однодневки использовали систему пирамиды, когда с выигранного бюджета собственник забирал прибыль, а зарплаты инженерам покрывались с новых и новых проектов.
Чтобы, хоть как то, сохранять доход, Проектировщикам приходилось брать больше проектов, делать их быстрее в ущерб осмысленности, качеству и степени проработки.
Следствием стало, резкое падение качества строительства.

Назад в Будущее.

90е годы. Разорвалась связь Мастер-Ученик.
Какое то время Проектное Дело будет держаться на индивидуальном опыте свободных инженеров, выходцев из развалившихся Проектных Институтов.
Старение инженерного корпуса в отсутствие молодой крови стало бичом 90х годов.
Мастера уходили, так и не подготовив себе смену.
В отсутствие передачи опыта от Мастера к Ученику проектная отрасль быстро деградировала.

Следующим поколениям придется нарабатывать опыт на своих ошибках, за которые заплатят будущие города.
По старой петровской традиции, если страна не воспитывает своих инженеров, то будет кормить чужих, как и произошло с расцветом урбанистики.

Глупость всегда имеет сильное обоснование, вескую аргументацию, и никогда не имеет своего родителя.
Глупость всегда порождение команды, делегирования полномочий и личной экспертизы, при отсутствие личной ответственности.
Каждый член команды в глубине осознает неправильность, но никогда не признается в этом, ведь мы – профессионалы, каждый отвечает за свой сектор и никто за результат.
В худшем случае, неудачу называют экспериментом, а эксперимент – часть прогресса, а прогресс – наше все.

У каждой планировочной структуры есть самая эффективная, сбалансированная компоновка, устоявшиеся критерии.
Эргономика пространств. Эффективная логистика. Функциональная программа. Минимизация конфликтности.
Здесь увеличенная длина путей, большое количество поворотов, неэффективное использование светового фронта.
У такого типа квартиры есть устоявшееся апробированное проектное решение с правильным зонированием квартиры, минимально необходимой логистикой и фишкой – ванной комнатой с окном.

Сказка о голом короле не чему не научила в детстве. Не быть, а казаться – лозунг на все времена. Когда встает вопрос : «На что потратить деньги?» Ответ очевиден: «Понты наше все.»
Почему то современному потребителю отказывают в рачительности и уме. Мечта любого продавца - Эллочка-Людоедочка из 12 Стульев.

Родительская спальня, где на каждого приходиться по 0,6 метра шкафа – это советская малосемейка для специалиста, отправленного на освоение целины, а не современное жилье высокого класса.
Взамен витраж в пол длинной 6 метров в спальне чуть больше советской - это больше чем лайк, это апокалипсическая глупость.

Так сложилось, что большинство продуктологов – женщины.
Остается загадкой, почему на работе отключается природная женская практичность?
Ответы на выбор:
Так показали исследования. Экономика проекта диктует. Предпочтения потребителей. За то проект имеет конкурентные особенности. Современный человек ведет себя так. Давайте каждый будет заниматься своим делом. Это мнение эксперта. Это коллективное решение. Это результат мозгового штурма. Просто сделайте, что от вас ждут.

Для семьи с ребенком Кухня с кухонным фронтом 2,6 метра – это трэш, тем более с одним холодильником. По этому показателю современность давно позади советских реальностей.

Первым, чем жертвуют при разработке Продукта – здравый смысл, он - неликвидный товар, лучше всего продаются эмоции. Поэтому самые ходовые критерии: вау, клево, прикольно, торкнуло, завело, феерия, шикарно.

Не надо создавать планировкой конфликтных ситуаций. Соединить на пяточке выход из детской с ядерным ребенком и вход в приватную тихую родительскую спальню – те еще американские горки.

Произошло нарушение алгоритмов проектирования.
Правильно: Архитектор целостно проектирует здание, планировки, фасады, руководствуется эргономикой пространств и здравым смыслом, определяет философию закладывает эмоции в Проект.
Неправильно: Продуктолог собирает фишки, предпочтения, стереотипы, компелирует их, архитектор формализует лоскутное одеяло смыслов, эмоций, ощущений, желаний, эффектов.

Ванная комната оторвана от детской, находиться в грязной зоне Прихожей, путь к ней длинный и с 3 поворотами.

Назад в Будущее.

С конца 80х из Проектных и Строительных контор уходили в первую очередь молодые.
Вымывание специалистов в другие отрасли и отсутствие притока молодежи привело к отсутствию возрастной ротации в Проектировании и на Стройке.

Зарплату, не то что урезали, а просто не платили.
На редкие работы-халтуры в первую очередь претендовали старшие товарищи.
Надежды получить в соц-наем квартиру, стоя в конце очереди не было, квартиры перестали давать.

Уходили, кто предприимчивый, в торговлю, там есть деньги, не важно чем торговать.
Кто плыл по течению, ходили на работу чтоб отдохнуть от четырех домашних стен, жили на иждивении у родителей-пенсионеров.

Последние молодые специалисты по распределению пришли в конце 80х.
С этого времени Инженер или Строитель стали ругательными словами, символами неуспеха и отсутствия будущего.

Следующее молодое поколение придет в проектную и строительную отрасль только через 15 лет.

Назад в Будущее.

Начало 90х. Умирающими Проектными Институтами и Строительными Организациями пользовались все, кому не лень, кто техникой, кто офисом, кто архивом, кто сидящими там Специалистами и Инженерами, которым идти было некуда.

Процесс разложения некогда великих проектных организаций несколько замедлило их акционирование.
Новоявленные собственники оказывались плохими управленцами, в лучшем случае, распродавали недвижимость и оборудование, принадлежащее молодым АО.
Все производственные и конторские помещения, техника и оборудование шли под коммерческую аренду.

Разложение советских Проектных и Строительных контор растянулось на 10-20 лет, позволило вырасти рядом маленьким мобильным полу-профессиональным строительным и проектным конторкам, дожившим до хлебных 10х годов.

Назад в Будущее.

Конец 80х, начало 90х. В успешных больших советских институтах, строительных организациях не стало работы, не стало совсем и надолго.
Люди уходили на вольные хлеба, уходили устоявшимися проектными, строительными группами.

Проектирование и строительство - не удел одиночек.

Связи между отдельными инженерами и специалистами были устойчивыми, это были осколки отделов и подразделений бывших проектных Институтов, СМУ, СУ, сработанные, с многолетним опытом.
Часто халтурили в своих же кабинетах в умирающих проектных конторах, на технике родных СМУ и СУ.
Начальство не препятствовало, люди хоть так могли себе заработать кусок хлеба в многомесячном отсутствии зарплат.

Назад в Будущее.

В конце 80х, начале 90х, купив на себя лицензии, Застройщики Управление процессами Проектирования и Строительства оставляли на горизонтальном уровне.

У Застройщиков не было ни возможности, ни финансов заниматься проектным и производственным Управлением, важен был только результат.

Привлеченные Свободные инженеры и специалисты быстро научились самоорганизации: Перестройка и Инициатива, если хочешь денег, то крутись.
Благо, что все специалисты были выходцами из советских проектных Институтов, строительных Организаций, и обладали навыками командного проектирования и строительства.

Назад в Будущее.

В конце 80х, начале 90х, дефициты проектных бюджетов застройщиков стали тотальными, на оплату Проектных и Строительных Подрядчиков денег не хватало.
Застройщики стали покупать на себя Лицензии ГенПроектировщика и ГенПодрядчика.
На проектный и строительный подряд нанимались не фирмы, а отдельные инженеры и специалисты.
Инженеры и специалисты не брались в штат, а привлекались по необходимости по договорам, часто просто с оплатой наличными.
Экономили на содержании, социальных выплатах, налогах.
Потенциальная прибыль не утекала в карманы внешних Проектировщиков и Строителей-подрядчиков.
Правда приходилось брать на себя ответственность перед Государством и Покупателями за Проектирование и Строительство.
Краткосрочная ответственность не пугала.
Открыть фирму, снабдить лицензиями, построить дом, , а потом быстро закрыть фирму, занимало немного времени и стоило малых денег

Управление хаосом.
https://osa-group.com/project/forma

Мотивация быть инженером.

Быть умнее и талантливей других.
Долгие годы учиться, стажироваться, проходить практики и обучения.
На протяжении 10 лет нарабатывать опыт и стаж, работать над сложнейшими проектами.
Войти в НОПРИЗ, планировать и управлять многомиллиардными бюджетами.
Обучать некомпетентных и начинающих коллег.
Нести административную и уголовную ответственность за то, что строиться.
Не слышать слов благодарности, а только упреки и обвинения

И всю жизнь получать, как доставщик пицы….

И все таки:

Заниматься любимым делом, знать, что ты всем нужен, и никто не сможет сделать то, что можешь сделать ты.
Знать, что без тебя огромная машина бизнеса на строительстве не стронется с места.

Уроки девелоперу.

Твой основной заработок формируется не в момент продажи, а в момент освоения благословенного Кредита.
Тебе нужен Человек, самый важный Человек в процессе Девелопмента.
Замкни на супер-Человеке все процессы освоения Кредита.
Вначале на тендерах выжми расценку хотя бы на 10 процентов ниже предусмотренной целевым кредитованием.
Кредитные деньги – это твои деньги, сэкономил – значит заработал.
Потом всё: подряды на все инженерные, строительные работы; закупки всех строительных материалов – на всем должна лежать твоя Рука.
Все должны платить за счастье работать с тобой, даже мышь, живущая под складом.
Никакой жалости, не думай о зарплатах инженеров и рабочих, не думай о развитии производств, это все не твое.
Производственники, инженеры, строители - все только и мечтают, как отнять твои Деньги.