3 частые ошибки проектов и как их избежать

Сейчас идёт уже четвертая неделя Акселератора Возможностей в рамках сообщества X10.

Команда Акселератора Возможностей провели первую супервизию с трекерами — встречу, на которой мы обмениваемся опытом, обсуждаем проекты и делимся вызовами, с которыми сталкиваемся в работе.

На супервизии команда Акселератора Возможностей разобрали около 10 проектов, и при всей разности бизнесов — запросы повторяются. Три самые частые ошибки, которые совершают фаундеры — и, возможно, вы тоже узнаете себя в одной из них.

1. Нет продаж, но нужен маркетинг и инвестиции
Проект приходит с запросом: «Нужны деньги, чтобы запустить продажи и масштабироваться». Но правда в том, что если у вас ещё нет подтверждённого спроса, искать инвестиции рано. На этом этапе важнее не тратить, а продавать. Пока вы не вышли к первому MVP и не получили оплату от клиентов — любые вливания в маркетинг будут просто сливом бюджета.
Да, есть исключения, но 99% проектов должны сначала продать свою ценность — и только потом привлекать ресурсы для масштабирования.

2. Мало продаж — ищем новую аудиторию
Это классическая ловушка: продукт вроде бы работает, но продаж мало, и команда решает «расширить ЦА». На деле это приводит к расфокусировке и потере текущих клиентов. Правильный шаг — оцифровать существующих клиентов, выстроить процессы продаж и доработать воронку на тех, кто уже с вами. Очень часто после этого объем продаж возрастает, и переход к новым аудиториям становится логичным и ресурсно обоснованным.

3. Фаундер мыслит слишком глобально — и теряет фокус
Это часто случается с амбициозными стартапами: идея — на миллиард, охват — мировой, функций — десятки. Но реализация буксует. В таких случаях важно задать вопрос: Какая одна функция — самая главная? Именно с неё и нужно начинать. Запускаем продукт с одной чёткой, работающей функцией, за которую готовы платить. А потом уже, шаг за шагом, добавляем остальное. Стратегия — глобальная, действия — локальные. Пазл собирается по частям, начиная с центра.

С каким пунктом вы себя узнали? Если что-то откликнулось — поставьте себе пометки.
Возможно, именно туда стоит направить внимание в вашем проекте прямо сейчас.