Сокращайте количество SKU! и другие рекомендации косметическим брендам, услышанные на конференции Бьюти-Маркет, прошедшей вчера в рамках R-Beauty by InterCHARM:


👉Анна Дычева
управляющий директор ООО «ЭкспоВижнРус», член правления РПКА, автор телеграмм-канала Beauty AD

«Сокращайте количество SKU, потому что иначе ваша команда превращается в команду обслуживания вашего ассортимента» - она работает на бесконечное создание продукта.

«Мы как в 2000-х выучили, что наш рынок движим новинками, считаем, что, если заполоним рынок новинками, нам будет проще жить». Но (с большим количеством SKU) вы не обслуживаете продукт, клиента, вы обслуживаете свой ассортимент. Глобальный мировой тренд - на сокращение ассортимента. Когда у вас есть Hero product и несколько продуктов вокруг него, гораздо проще донести его ценность, проще последовательно работать, проще инвестировать в его продвижение.


Ольга Юдина
директор по стратегическому развитию Easy Commerce

👉Рынок е-ком замедляется. В 2026-м году мы не ждем большого прироста (категории «косметика» на маркетплейсах).
Прогнозы:
Ozon +44%
Wildberries +9%
ЯндексМаркет - будет сжиматься.

Категория уходовой косметики на WB показывает 5% рост год к году, а вот на Ozon - 66% год к году. На WB категория достаточно перегрета, там много игроков, а на Ozon еще не такой красный океан, и туда можно заходить.

В категории макияжа аналогичная ситуация: на WB - рост 6% год к году, а на Ozon - 81% (все данные за 2025г).

Категория мужской уходовой косметики - самая небольшая подкатегория в косметике - прирастает на WB - 13%, на Ozon - 67% (год к году).


👉Татьяна Пучкова
председатель правления Российской парфюмерно-косметической ассоциации (РПКА)

Первая проблема (маленьких косметических компаний) - в запоздалом маркетинге. Маркетологи фотографируют успешный продукт, его этикетку и просят технологов сделать такой же. Вы должны понимать: когда вы выйдете с этим продуктом через год, он будет никому не нужен. Продукт, идею нужно ловить на стадии сырья. Раньше мы ездили на выставку In-Cosmetics… Сначала ингредиент (разработка) появляется там, потом сразу - в очень дорогих брендах, далее - в крупных международных брендах премиум-сегмента, и через 4-5 лет ингредиент приходит в массовый сегмент.