Быть известной компанией на рынке, где у вас 2000 целевых клиентов?
Или быть никому не известной компанией на рынке, где клиентов 1 000 000?
Если не задавать вопрос вот так в лоб, большая часть предпринимателей выбирает второе.
Ну потому что миллион же. Большой рынок. Много деняк. Много возможностей.
Ща рекламу запустим, начнём продавать всем подряд и заживём.
Но в реальности большой рынок часто означает не большие продажи, а кучу конкурентов, таких же как вы — всё и для всех.
У всех примерно одинаково хуёвые сайты.
У всех индивидуальный подход.
У всех команда профессионалов.
У всех работаем с 2016 года.
У всех оставьте заявку и мы свяжемся с вами через 1.5 минуты.
К нам часто приходят такие клиенты(наверное тоже надо поработать над позиционированием 😂), диалог примерно одинаковый:
Мы: а зачем вам сайт?
Клиент: хотим увеличить продажи
Мы: А кому продаём?
И тут тоже примерно одинаково у всех:
— Малому бизнесу
— Среднему бизнесу
— Иногда крупному
— Физикам тоже можем
— По России работаем
— Но в городе нас тоже знают
— Дешёвые заказы не хотим, но пусть приходят
— Дорогие хотим, но чтобы сайт не отпугнул
В итоге сайт должен продавать всем, но получается, что не продаёт никому. Потому что клиент не узнаёт себя, не видит что ему дают то, что для него важно.
Продажа часто начинается с ощущения:
О, это же про меня. Откуда они узнали? Они понимают мою ситуацию.
Когда ты сужаешься, ты не обязательно становишься меньше. Ты становишься понятным:
— Понятно что транслировать клиентам
— Понятно как рекламироваться
— Понятно о чем говорить на сайте
— Понятно как обучать отдел продаж
— Понятно чем ты сам занимаешься
Поэтому перед тем как делать сайт, запускать рекламу или переписывать оффер, задай себе вопрос:
я хочу быть неизвестным для миллионов или заметными для двух тысяч?
Я выбираю второе. А если и вы хотите, но не знаете как, то пишите в ЛС, помогу с выбором ваших двух тысяч..