Крестовый поход сетей
Точнее, одной сети в лице Дмитрия Алексеева против маркетплейсов происходит на просторах новых медиа.
⚡️Идеальный заход в тему через хобби и кроссовки, и вот, спустя пару постов, мы читаем о «подлых барыгах», торгующих на Озоне айфонами за нал и, очевидно, не платящими НДС. Подогрев темы через аналитику и историю контрабанды усиливает вовлечённость. Красиво. Но и цель понятна – уничтожение удобных потребителю, но неудобных сети конкурентов.
Когда-то DNS уже сожрал в честной конкуренции всех мелких участников рынка БТиЭ, но история циклична, и сегодня лавочники наносят ответный удар – серый импорт цветёт и пахнет, а маркетплейсы выводят его на федеральный уровень, убивая преимущества офлайн-монстров с кучей магазинов.
Момент для Крестового похода, кажется, тоже неслучаен – страна входит в фазу снижения ключевой ставки, скоро депозиты под 20+ процентов превратятся в тыкву, и деньги потекут на рынок. В том числе на рынок техники. Кто же захочет упускать такую выгоду.
Давайте оговоримся: платить налоги нужно, а нарушать закон – плохо! И если бы дело было в одних только налогах, праведная борьба DNS с Озоном даже не обсуждалась бы.
Но есть нюанс.
Разберёмся на примере классического объекта «параллельного импорта» – ноутбука MacBook Air 13,6 M4/16 SSD512.
В фирменном магазине в Китае такой компьютер стоит около 110 тыс., в пересчёте на рубли.
❗️У барыг на Озоне или Авито можно найти за 96 тыс. рублей. НДС здесь и не пахнет. Но очевидно и другое: продавая товар за эту цену, лавочник получает прибыль, с учётом всех расходов на организацию поставок, схематозов и т.д.
❓Сколько же стоит такой компьютер в DNS? Как думаете? НДС у нас 20%, значит… 116? Ну или 126, там ведь наверняка и другие расходы…
А вот и нет! В DNS этот ноутбук продаётся за 142 тысячи рублей, видимо, как и айфон, «по себестоимости». То есть не на 20 или 30, а на 48% дороже, чем у лавочников. И это не официальная поставка с фирменной гарантией. Это такой же «серый» ноут, с гравировкой клавиш от местных умельцев и гарантией от магазина.
Внимание вопрос: что может заставить человека переплатить 48% за один и тот же товар? И только ли в НДС дело? В связи с этим особенно интересно читать рассказы про себестоимость и максимальную наценку в 5%.
Напоминает старый анекдот:
Встречаются два бывших одноклассника. Один новый русский, другой бедняк.
– Как ты стал таким богатым? Как ты зарабатываешь? Спрашивает бедняк.
– Очень просто. Я живу на пять прОцентов!
– Это как?
– Покупаю ноут за рубль, продаю за шесть. На эти пять прОцентов и живу.
За такие «пять процентов» можно и с маркетплейсами повоевать.