Побег с маркетплейсов: почему селлеры массово запускают свои интернет-магазины — КоммерсантЪ

Эпоха безоговорочного доминирования маркетплейсов дает трещину. По данным исследования «Рег.ру», в прошлом году селлеры запустили почти 10 тысяч собственных интернет-магазинов — это на 12% больше, чем годом ранее.

Предприниматели пытаются снизить зависимость от крупных платформ и спасти увядающую маржинальность.

Почему селлеры уходят на standalone-сайты?

* Комиссии съедают всё: Эксперты «Оборот.ру» приводят наглядную математику: покупая товар за 800 рублей и продавая за 2400 на маркетплейсе, селлеру после вычета комиссий, логистики, рекламы и штрафов часто остается всего 70 рублей чистой прибыли.

* Независимость: Собственный сайт позволяет напрямую управлять ценами, ассортиментом и, главное, формировать свою клиентскую базу, не боясь блокировок личного кабинета.

* Простота запуска: Собрать площадку сегодня можно быстро на базе готовых конструкторов (Shopify, WooCommerce и др.). Более того, сами маркетплейсы (Ozon и Яндекс) начали развивать сервисы помощи для тех, кто открывает независимые интернет-магазины.

Главные подводные камни:

Трафик на личном сайте несопоставим с миллионными охватами маркетплейсов — он кратно ниже. Селлеру придется самостоятельно оплачивать дорогой целевой трафик (SEO, контекст), а также брать на себя расходы по хранению товара и организации доставки. Такая модель окупается преимущественно у брендов с высокой долей повторных покупок.

#ecom #маркетплейсы #интернетмагазин #ккт #сайт #бизнес #налоги #селлер
@ofd24 в 📲max