Вот еще хорошая статья на тему агенств-единорогов:

https://sequoiacap.com/article/services-the-new-software/

———

Мои хайлайты оттуда:

- Деливери сервиса – машина по сбору обучающих примеров (а не тупо revenue engine)

- Сервис можно продавать как vendor swap = нет конфликта с внутренними командами, оргдизайном и HR-процессами

- Раньше SaaS – интерфейс над бд, а тут продажа услуги как интерфейс над ИИ-автоматизацией

- AI легче продаётся там, где рынок уже не может закрыть спрос людьми, даже если хотел бы

- Можно создавать new spend на работе, которая раньше не окупалась

- Рынки без монополии (классически плохие для стартапов) теперь лучшие рынки для AI-native компании

- Начинать с intellijence heavy, а не с judgement-heavy (интеллектуальная работа – автоматизируется хорошо, чувство "вкуса" – плохо)

- Все бабки заберет не тот, кто сделает лучший инструмент для сотрудника, а тот, кто заменить его своим эффективным аутсорсом (соотношение трат зп/инструменты = 6/1)

- Забавно, что тем, кто уже делает инструменты, будет очень больно делать такой переход, потому что это игра против текущей юзербазы (если заменять своих пользователей, они не будут рады)

@ai_grably