1️⃣ Вообще отрицать ее ценность и считать пустой тратой времени и денег.
2️⃣ Стратегия вроде есть, но там пара страниц и цели в духе «увеличить продажи в 3 раза».
Как увеличить?
За счет чего увеличить?
Какие есть предпосылки?
А рынок позволяет расти?
Или мощности производства планируется увеличить?
Без ответов на эти важные вопросы это не стратегия, а абсолютно пустой документ.
Собственно, вот причина, почему стратегии иногда вызывают отторжение у команд. Цели — амбициозные, а что делать — не понятно.
3️⃣ Есть еще один вид стратегии – манипулятивный:
Мол, больше продадим
⬇️
больше инвестируем в компанию
⬇️
компания станет более устойчивой
⬇️
вам, сотрудникам, будет безопаснее.
Мета посыл: «работайте побольше и тогда, возможно, работу не потеряете».
Самая важная часть стратегии – это сформулированный смысл деятельности команды.
Зачем люди всё это делают?
Наличие смысла очень важно. Взять ученых, например – они не очень много зарабатывают, но у них есть грандиозные цели, глубокие смыслы, они спасают людей, спасают мир, исследуют вселенную.
Поэтому они не бросают всё и не идут в продажники.
Мы в «Финчейз» проводим тестирование каждые полгода. В том числе, в тесте есть блок про выгорание.
В первой половине 2024 года было 55% выгоревших, а во второй половине – 7%. Это очень круто!
Начали разбираться, что кардинально изменилось?🤔
Работы много, продажи выросли, а выгорание свели на нет.
Ответ простой: мы во втором полугодии написали стратегию – кто мы и куда мы идем.
Ребята в анонимных опросниках говорили: «Теперь стало понятно, стало интересно! Какой крутой проект у нас!» 🔥
С предпринимателем та же история – ему нужно понимать какой смысл заниматься бизнесом.
Ладно, если он просто жадный и хочет больше денег – тогда цель увеличить доход его заводит.
А как это команде донести? Сказать, что владелец хочет машину подороже? Это не драйвит людей.
❓ А вы знаете смысл вашей деятельности?
Поделитесь в комментах 🙏
#стратегия
—
Подписаться на Молодцов для молодцов