ВЭД Обелятор

Логистическая обстановка в Казахстане накаляется

Коллапс в перевозках через Казахстан в Россию масштабируется. В итоге влияние локального кризиса ощутят все, кто везет товары из Китая в преддверии новогодних праздников даже без участия Казахстана в цепочке.

Коллеги рассказывают: сейчас вводится запрет на перевалку и отправку контейнерных поездов через Хоргос/Алтынколь (граница Китая и Казахстана). И этот запрет касается всех грузов, за исключением продуктов перемола, зерновых и масленичных, в контейнерах.

Причина — накопление порожних фитинговых платформ на путях и брошенных без движения поездов.

В разрезе поставок и логистики это ведет к тому, что перевозчики и грузополучатели ринулись в Монголию и Забайкальск. Очереди на отправку грузов растут. А агенты уведомляют о том, что Китайская железная дорога корректирует расписание уже на 3 недели. Владивосток на низком старте готовится принимать тех, кто в последние китайские вагоны не успеет.

Над маркетплейсами навис груз ответственности 🧨
И это не про отзывы «я заказала шелк за 300₽, а пришло вот это».

По данным Общественной потребительской инициативы, объём «серого» импорта в Россию уже перевалил за $10–15 млрд в год.
Большая часть «привет из Китая»: электроника, одежда, техника.
Многое доезжает по карго-схемам через третьи страны: без налогов, без сертификации, зато с нервами.

⚠️ Что дальше?
Маркетплейсам могут прикрутить гайки так, что «просто завёл карточку товара» больше не прокатит.
Площадки будут отвечать за легальность и происхождение того, что ты туда загрузил.

Для части селлеров это звучит так:
— «а давайте ваши документы» и сертификаты
— блокировки карточек и штрафы «за всё хорошее»
— логистика и оформление потихоньку дорожают.

📈 Но есть и светлая сторона маркетплейсовой силы.
Тем, кто работает «в белую», всё это только на руку:
официальный импорт, честная растаможка и нормальная сертификация становятся не занудством, а суперсилой.

Сегодня ты настраиваешь легальные поставки —
завтра забираешь себе витрину, пока остальные судорожно ищут «то самое карго»

✍️Три сотрудника, без которых владелец малого бизнеса долго не протянет

В какой-то момент предприниматель понимает простую вещь: не масштаб мешает жить, а отсутствие людей, которые закрывают рутины. Когда всё держится на одном человеке, бизнес превращается в бесконечный список «сам сделаю — будет быстрее». Итог всегда один: ошибки, просрочки, потери и вечная усталость.

Чтобы вытащить себя из ямы «я и есть моя компания», нужны три роли.

1) Операционный менеджер

Что делает:
– следит за сроками, статусами, документами, оплатами;
– контролирует фабрику: фото, видео, упаковка, подготовка к отгрузке;
– видит, где узкое место, и решает это до того, как проблема превратится в пожар.

Почему игнорируют:
«Да там дел на час».
Ну да, на час. Только этот «час» каждый день, а у владельца продолжает гореть всё вокруг, потому что он закрывает чужую рутину.

2) Менеджер по клиентам

Что делает:
– отвечает на вопросы, объясняет процессы, держит клиента в курсе, чтобы тот не паниковал;
– фильтрует поток, оставляя владельцу только то, что реально требует внимания;
– решает мелочи, которые в сумме сжирают полдня.

Почему игнорируют:
«Я и сам с этим справлюсь».
На деле как раз клиенты и выносят мозг больше всего, потому что им нужна ясность. А владелец отвечает то ночью, то на бегу, то забывает. И негатив растёт ровно из-за этого.

3) Проджект-менеджер

Что делает:
– собирает задачи в одну систему: кто что делает, к какому сроку, по какой схеме;
– следит, чтобы команда не расползалась каждый в свою сторону;
– ставит процесс на рельсы: инструкции, повторяемые шаги, нормальная последовательность работ;
– обеспечивает предсказуемость: без неё бизнес живёт в формате «всё работает, пока владелец не отключил телефон».

Почему игнорируют:
«Ну это уже для больших компаний».
Нет. Это как раз для тех, кто хочет стать большими.
Пока проджекта нет — каждый делает «как понял», а владелец исправляет всё вручную. Печально, дорого и бесконечно.

Нормальная команда стоит дешевле, чем один уставший основатель, который не успевает ничего, кроме реагирования.

В 2026 году россиян ждут семь укороченных рабочих недель. В феврале после выходных с 21 по 23 число рабочими будут лишь дни с 24 по 27.

Следующие короткие недели придутся на 10-13 марта, 27-30 апреля, 12-15 мая и 8-11 июня. @banfin

5 причин уйти от серого импорта в 2025 году

Переход на прозрачный импорт сегодня не просто тренд, а стратегическая необходимость для устойчивого развития бизнеса📊

Кажется, что «обеляя» поставки вы теряете прибыль, но опыт показывает, что при грамотной закупочной стратегии и выстроенной логистической цепочке, появляется возможность  планировать и поэтапно увеличивать прибыль, а главное «спать спокойно».  ⚡️И это основная причина!

Еще 4 фактора, побуждающие разобраться наконец в таможенном оформлении и проводить поставки согласно законодательству РФ:

1️⃣Новые требования к сертификации
Сейчас не только крупные игроки, но и маркетплейсы стали требовать документальные подтверждения. Обязательные сертификаты, декларации, «Честный знак» оставляют все меньше лазеек для любителей везти продукцию в черную.

2️⃣ Жёсткий контроль и рост штрафов
В 2025 году законодательство в сфере ВЭД стало значительно строже. Риски доначислений и блокировок выступают серьёзным фактором для бизнеса, работающего в тени.

3️⃣ Потеря доверия партнёров и репутационные риски
Международные контрагенты и банки  требуют прозрачности сделки и подтверждения легальности поставок. Серый импорт значительно ограничивает доступ к надёжным контрактам и финансированию, что снижает возможности роста и выхода на новые рынки.

4️⃣ Выгода от легальной деятельности
Легальный импорт открывает доступ к государственным заказам, крупным клиентам и возможность развития . Соблюдение требований законодательства позволяет компаниям с уверенностью развиваться, планировать долгосрочные инвестиции и строить устойчивый бизнес без угрозы внезапных блокировок, штрафов и конфискации товара.

📢Завтра на вебинаре «Новые реалии торговли с Китаем: как уйти от серых схем и работать легально»
мы не будем рассказывать ПОЧЕМУ стоит «выйти из тени», а подробно разберем КАК это сделать.

🎙️Елена Тавинцева, эксперт по ВЭД и предприниматель с более чем 15 летним опытом работы на международных рынках расскажет:
🔴с чего начать при переходе от серого карго к легальному импорту;
🔴на что обратить внимание при оформлении  документации;
🔴как планировать поставки, чтобы оставаться конкурентоспосбным в нише.

💬Присутствующие онлайн смогут пообщаться с экспертом и задать вопросы лично.

Коллеги, время выходить из тени и снижать риски!

Встречаемся завтра ⏰25.11.2025 в 15-00МСК

Ссылка для подключения

Обесценивание, как стиль жизни

Я писала недавно о том, какие симптомы вылезли при обострении всеобщего "обеления", пост был эмоциональным, разлетелся по каналам, однако спустя некоторое время список симптомов мутировал, как 👑. Помимо неукротимого желания "на&@&ть государство", ибо это самоцель, желание обесценивать чужой труд, знания, да и саму суть системы, оказалось ещё сильнее!

«Невежество всегда обладает большей уверенностью, чем знание, и только невежды могут с уверенностью утверждать, что науки никогда не будут в состоянии решить ту или другую проблему» (Ч. Дарвин). 

Бойся своих желаний, как гритцццаааа! Я хотела помочь, организовала консультации, но оказалось, что консультация это самая уязвимая услуга из всех, на сегодня известных мне. Есть ли объективные критерии оценки консультации? Коррелирует ли неудовлетворённость клиента с его уровнем восприятия и обработки информации? А как она соотносится с его восприятием ценности этой информации? Ну давайте, пример..)

Предположим, в консультацию входит: часовая онлайн встреча по общим вопросам ВЭД и коммерческое предложение на предполагаемую партию товара с расчетом логистики несколькими видами транспорта, таможенных платежей, проверкой мер нетарифного регулирования, условий и возможностей оплаты товара.

Это много? Или мало? Это стоит 5? или 25? А может, это должно быть бесплатно, как считает половина "нового рынка"? У меня тогда, встречный вопрос! Почему вы не пришлёте мне ваши товары на пробу бесплатно.. я попользуюсь, а потом решу, буду я заказывать их у вас или нет) Мне вот нужен пылесос хороший, никто не хочет поучаствовать в эксперименте? Лес рук) 🙃 Услуга это тоже продукт. Продукт имеет цену.

Чего я только не слышала за последнее время... "Да вы на самом деле только говорите, что вы белые, а на самом деле такое же карго" , "да вы в наши селлерские чаты зашли пиариться и клиентов себе искать, мы же для вас золотая жила", "вы высокомерные, токсичные, не хотите бесплатно помочь нам в нашей сложной жизненной ситуации.. " - это все цитаты. А закончилось все манипуляциями, шантажем и угрозами, чего я в работе не приемлю ни в каком виде.

Услуги по построению легальной ВЭД сложные, они требуют полного погружения, времени, отстраивания процессов, разбора нюансов, которые в международном формате имеют языковые барьеры, нестыковки законодательства и ещё много подводных камней. Это совместная работа, а не игра в одни ворота. Если вы считаете, что кто-то взмахнет волшебной палочкой и ваш товар с белоснежными документами, через неделю, без вашего особого участия уже едет на фф, чтобы радовать любителей шерпотреба на вб, то нет. Так не будет. Я не работаю наспех, и не хочу так работать. А для тех, кто любит высказываться по поводу и без, я хочу напомнить что в случае публикации сообщений, порочащих честь и достоинство, у меня есть право обратиться за судебной защитой в порядке, установленном ст.152 ГК РФ, включая взыскание убытков, в т.ч. вреда деловой репутации.

Вот такое воскресенье))) а у вас как?😉

Россияне готовятся к зиме: большинство планирует обновить гардероб

😎«Авито» опросило 10 000 пользователей — и выяснилось, что 70% собираются покупать зимние вещи.

Средний бюджет — около 17 000₽.

Что показал опрос:
— 69% уже запланировали обновки. Причём 61% делают это заранее: женщины — 65%, мужчины — 56%.
— Мужчины чаще покупают вещи строго по необходимости — 29% против 21% женщин.

По бюджетам:
— до 10 000₽ готовы потратить 39%
— 10–15 тыс. — 21%
— 15–20 тыс. — 17%
— до 30 тыс. — 11%
— выше 30 тыс. — 11%

Среди молодёжи 18–24 лет почти половина (47%) рассчитывают уложиться в до 10 000₽.

Что покупают чаще всего:
— зимнюю обувь — 44%
— свитеры и кардиганы — 34%
— тёплые брюки и джинсы — 33%
— пуховики — 32%
— аксессуары — 31% (17% обходятся без них, а 10% предпочитают вязать сами)

Про стиль:
— бренды не принципиальны для 62%
— из тех, кто выбирает марки: 23% — российский масс-маркет, 16% — зарубежный
— лидируют тёмные оттенки — 45%

Прочитайте комментарии. Они интереснее поста пикабушницы

https://pikabu.ru/story/blokirovka_kargo_chto_yeto_byilo_istoriya_kargo_i_khronologiya_sobyitiy_13416261?utm_medium=social&utm_term=13416261&utm_source=tgmain&utm_campaign=longread&utm_content=interest

Сказал как боженька

На границе России скопилось почти 7000 фур из Китая. Это связано с новыми правилами полной прозрачности сделок, которые закрывают «полусерые» схемы с 1 октября 2025 года. Проверки грузов теперь занимают до 72 часов.

Кризис ударил по карго-перевозкам, что привело к срыву поставок и пустым полкам маркетплейсов. Это не временные сложности, а долгосрочный тренд на «обеление» торговли.

Цены на карго-доставку вырастут минимум на 20%, что сравняет их по стоимости с «белой» логистикой. Часть поставщиков перейдет на легальные схемы, а для потребителей это в любом случае означает рост цен на товары.

#ВЭД

Приняли 22 🛍

Минпромторг России предлагает расширить ответственность маркетплейсов за оборот контрафактных и нелегальных товаров. Ведомство внесло предложения в Минэкономразвития по совершенствованию основ платформенной экономики. Закон о платформенной экономике, принятый летом, вступит в силу в октябре 2026 года. Также Минпромторг выступает за снятие запрета на агентские схемы продажи продовольствия на электронных площадках

Идентификация волокон ткани. Если не можете точно определить тип ткани, посоветуйтесь с экспертами http://t.me/SellerChat_bot

По следам консультаций

Правительство рукой мастера убирает все возможные лазейки для ухода от налогов.
Идея оптимизации налогов за счет переезда в льготный регион без смены адреса ведения бизнеса, похоже, тоже обречена на провал.

Для упрощенцев остается не так много вариантов:

1) разделение бизнеса на несколько юрлиц, что приведет к росту затрат на управление,

2) переход на посреднические схемы работы,

3) давальческая схема работы,

4) перенос точки прибыли на иные виды деятельности,

5) быстрый переход в стадию принятия неизбежного и перевод бизнеса на общую систему налогообложения после подсчета точки безразличия,

6) смена видов деятельности на те, что освобождаются от НДС по ст. 149 НК РФ,

7) комбинация нескольких вариантов.

Селлерам начали приходить «письма счастья».
Это уведомления, где предпринимателя вызывают в налоговую для пояснений по происхождению товаров.

Зачем это делается?
На УСН доходы 6% налоговая действительно почти ничего не доначислит.
Но это и не цель.

Цель другая — контрольные действия:
• выездная проверка,
• блокировка счёта,
• запросы в банк,
• пробивка цепочки контрагентов,
• запросы в Росаккредитацию,
• запросы в таможенные органы.

ФНС не ищет ваш недоплаченный налог.
ФНС ищет непрозрачный товар.
Если происхождение не подтверждено — вас сразу заносят в категорию «высокий налоговый риск» и передают информацию другим ведомствам.

Что если не явиться?
Неявка для налоговой — это не героизм. Это признание, что скрывать есть что.
Вычеркивают из списка благонадёжных, ставят на контроль, дальше идет лавина:
• требования,
• повторные вызовы,
• усиленные проверки.

Что делать?
Если уже влетели — вариантов немного. Придётся готовить пакет документов и объяснения.
Если пока «пронесло» — отбеливайтесь срочно: закрывайте закупки, приводите в порядок цепочки, оформляйте первичку.

«А какой смысл, если всё равно попросят документы за три года?»
Смысл есть.
Налоговая работает веерно: сначала массовая рассылка, потом отсев тех, кто сразу не смог показать базу. Обычно достаточно минимального комплекта документов, чтобы с вас сняли красный флаг и переключились на тех, кто не дал ничего.

Так что окно возможностей ещё есть. Стоит воспользоваться — пока оно не захлопнулось.

🇨🇳 Check-up китайского контрагента

Сайт: http://www.gsxt.gov.cn
Описание: Государственный ресурс, содержащий базовые данные о зарегистрированных китайских компаниях. В системе можно узнать дату регистрации, уставной капитал, информацию о руководителях и возможных штрафах или нарушениях.

Сайт: https://www.tianyancha.com
Описание: Коммерческий сервис, предоставляющий детальную информацию о юридических лицах: связи между организациями, судебные дела, финансовые данные и другую аналитику.

Сайт: https://www.qcc.com
Описание: Аналогичная Tianyancha платформа, предлагающая сведения о регистрации компаний, их финансовом состоянии, судебных разбирательствах и взаимодействиях с другими фирмами.

Сайт: https://www.creditchina.gov.cn
Описание: Официальный ресурс, публикующий данные о кредитном рейтинге и репутации компаний, включая информацию о нарушениях и штрафах.

Сайт: http://wenshu.court.gov.cn
Описание: База судебных решений, где можно проверить, какие дела рассматривались в отношении интересующей вас компании или ее руководителей, а также исходы разбирательств.

Сайт: http://www.chinatax.gov.cn
Описание: Официальный сайт налоговой службы Китая, где публикуются сведения о налоговых нарушениях и задолженностях различных компаний.

Сайты: https://baike.baidu.com и https://www.baike.com
Описание: Китайские онлайн-энциклопедии, в которых можно найти справочные данные о крупных компаниях, их истории, ключевых проектах и достижениях.

Сайт: https://www.alibaba.com
Описание: Крупнейшая платформа для поиска поставщиков и производителей в Китае. Позволяет проверить рейтинг компании, отзывы клиентов и историю сделок.

Сайт: https://www.cr.gov.hk
Описание: Официальный реестр, где можно найти данные о компаниях, зарегистрированных в Гонконге: учредительные документы, сведения о директорах и акционерах, отчетность.

#Справка

Из чата по ВЭД:
"Сколько не занимался ВЭДом, сертификаторы - чемпионы по выносу мозгов. Сколько с ними может быть гимора - это ни в сказке сказать, ни пером описать."

Правильно описать так, чтобы комар-таможенник носа не подточил, вам помогут эксперты закрытого чата канала

Теперь продажи Авито будут только через комиссию Авито. Никаких наличных сделок, переводом и иных форм оплат. Вероятно и доход будет передаваться теперь туда, куда надо 🫣

Минфин рассмотрит создание нового единого идентификатора для бизнеса. Предполагается, что он может заменить ИНН, ОГРН, ЕРНС