​Найти и не потерять. Два слова о ДПО

В реалиях, которые на окружают, дополнительное профессиональное образование переходит от образовательной деятельности к предложению продукта, который позволит заказчику улучшить показатели развития.

Практика предложений сотрудничества не может предполагать "вброс писем о сотрудничестве". Одним из условий успеха, а в текущих явях, при наличии массы курсов, марафонов, образовательных проектов, предложение сотрудничества - бумагомарательство.
Для того чтобы Ваше предложение хотя-бы рассмотрели, в первую очередь, проанализируйте сайт заказчика, что он производит, какие услуги оказывает.

Не просите заказчика "предоставить потребности" – ни один заказчик не будет рассказывать "налево-направо" о них. Заказчик намекнёт о них, недвусмысленно. Но в прямую не скажет. Проявите чудеса аналитики и предложите решение. Потребность возникает тогда, когда показатели развития не показывают рост. Или продукт только предлагается к разработке. Особенно это важно для наукоемких производств.

Персонализируйте предложение. Это может быть программа теоретической компенсации - вспомнить основы; программы поддержки, например, для пользователей ПО; программы развития для продукта заказчика или программы для входа в новую отрасль.

Определите к чему относится предлагаемая Вами программа - к обучению или к образованию. В первом случае происходит передача информации от эксперта к обучающемуся; во втором - эксперт погружает слушателя в развитие, так сказать "причиняет развитие" или дает импульс для профессионального или личностного развития.

Определите целевую аудиторию Ваших программ. Одним из критериев может быть исполняемый рабочий приём, который вызывает затруднение или который необходимо внедрить. Необходимость в программе определят инструменты входного контроля.

Выходите на точечную презентацию Вашей программы и результатов ее освоения. Они должны быть, как минимум, видны. Описание результатов при компетентностном подходе, в виде "Способность анализировать..." или "Готовность применять" - весьма расплывчаты и не понятны большинству заказчиков. Идеальный вариант оцифровка результатов. Это возможно только в сотрудничестве с заказчиком.

П.С. Сегодня мне позвонили из одного крупного вуза с вопросом "Кому расписано письмо о сотрудничестве?" Таким строгим голосом. Думаю, что же за письмо такое, а там - смотрите картинку.
П.П.С. Напишу еще про коммерческие предложения и сервисе в ДПО. Здесь есть тоже нюансы.

И помните, в дополнительном профессиональном образовании нет человека, есть только заказчик, и в этом оно отличается от среднего профессионального и высшего.

Подписаться