Я про бизнес👩🏼💻
В какой-то момент в 2020 году весной на Wildberries массово полетели штрафы, начала меняться логика выдачи товаров, становилось все сложнее управлять продажами и началась "ценовая война" брендов, в которой локальный российский бренд, отшивающий все в России просто не имел шанса выиграть, если хотел платить достойную оплату труда швеям и поставщикам материала...
И тогда я вспомнила одну фразу, которую когда-то сказал мне собственник ооооочень большого бренда одежды:
Работает то, над чем работаешь.
И я решила вот прям сейчас мне надо работать над Lamoda.
Я практически на 180 градусов развернула стратегию UNICOAMORE - нашего бренда классических платьев-комбинаций и топов из смесового шелка - и мы начали очень жестко выстраивать работу именно с Lamoda.
И это было вообще не просто.
Нормальной аналитики тогда практически не было. Портал периодически жил своей жизнью. Пришлось выстраивать новые связи, разбираться, как работает площадка, ассортимент, выдача, продажи.
А главное - пытаться сделать сильным практически монопродуктовый бренд на площадке, которая вообще-то про трендовую моду.
Но «работает то, над чем работаешь» 😂
И вот итог пяти лет этой работы - на картинке.
UNICOAMORE - №1 по доле продаж в категории платьев-комбинаций на Lamoda.
6,12% категории.
Выше Nume, 12 STOREEZ, Zarina, IDOL.
Данные на июль 2025 года - дальше Lamoda закрыла API и мы просто потеряли возможность корректно сравнивать объемы продаж брендов между собой.
Но, надеюсь, не потеряли в силе духа = бренде = продажах 😂
И вот знаете.
Быть российским брендом.
Делать практически один продукт.
И стать первым в целой категории платьев-комбинаций.
И иметь покупателей, которые возвращаются и покупают у тебя второе, третье, четвертое платье.
Вот ради этого мы и переживали все эти годы - трудности, слезы, ошибки, кассовые разрывы, переделки, снова ошибки и снова переделки.
Да, у меня есть свои секреты, да в этом году они изменились сильно, так как отгрузки на Ламода теперь по 6-8 часов очереди водителей...но мы продолжаем работать. Смотреть на рынок. Считать. Понимать систему. Нанимать лучших специалистов. Менять то, что не работает. И еще сильнее делать то, что работает. Бежать впереди - без вариантов.
Я горжусь. Правда ❤️
И, пожалуй, именно в такие моменты особенно хорошо понимаешь, сколько на самом деле стоит то, что строил годами.