В модном бизнесе как начала в 2016 году, так и осталась любить монобрендовые марки и монобрендовые бизнесы.
Я вообще не люблю огромный ассортимент.
Мне идеально знать, где я куплю кашемир, который подходит мне цена/качество, где кроссовки, где сумку, где платье-комбинацию (ее, конечно, возьму на складе UNICOAMORE).
Наверное, странное признание для человека с высшим образованием + MBA + почти 10 лет в одежде 😂
Но образование у меня прагматично-техническое, MBA - экономика высшего управленческого состава холдингов и крупных бизнесов… поэтому даже 10 лет «платьешек вокруг» не смогли сбить меня творческими эскизами с Excel.
Признание - мне гораздо интереснее найти 10 якорных вещей, которые будут нормально продаваться несколько лет, чем каждый месяц производить 100 новых просто потому, что «нужны новинки под ту юбку и эти брюки».
UNICOAMORE сразу создавался как монобренд.
Мы годами переделывали одни и те же модели - длину, посадку, бретели, подмышки, ткань, цвета. Что-то убирали совсем. Что-то оставалось.
И ассортимент в итоге становился не больше - он оставался собой. Дорабатывалась невидимая покупателю часть для лучших выкупов = лучшей посадки на клиента.
Сейчас у меня (и, мне кажется, у многих из вас) вообще гораздо меньше желания удивлять покупателя количеством.
Мне хочется, чтобы она купила платье или топ, потом вернулась за вторым и уже точно знала, зачем пришла.
Может быть, это не самая модная стратегия fashion-бренда. Может, в тусовку fashion с такой стратегией и не возьмут.
Или, что уж скрывать, уже не взяли 😂 Где мои глянцевые интервью про российскую моду? Ох, я бы рассказала…
Но мне в словосочетании «модный бизнес» всегда больше всего нравилось именно слово бизнес.
Где ассортимент умеет зарабатывать дольше одной съемки.
А уже вокруг зарабатывающего ассортимента вырастает все остальное - дополнительные покупки, повторные заказы, логичные комплекты.
И в отпуск летит счастливая женщина с ручной кладью, в которую без чуда, а просто так поместились 10 платьев и 10 топов из невесомого материала - чтобы каждый день был для нее особенным.
Вот такой fashion мне нравится.