Lamoda изучила свой маркетплейс и внешний рынок под микроскопом и выпустила исследование Fashion Compass.

Что важно именно для тех, кто делает и продаёт одежду / обувь:

1. Нишевые маркетплейсы — не ниша, а драйвер
Покупатель уходит туда, где витрина «собрана руками» и понятен стиль, а не туда, где максимальное число SKU. Для брендов это шанс продавать не через скидку, а через продукт и упаковку.

2. Кризис скидок, но не спроса
42% потребителей говорят, что не верят распродажам. За два года становится меньше тех, кто принципиально покупает только по акциям. Для брендов это сигнал: бесконечный «-70%» в карточке перестаёт быть стратегией. Работают ассортимент, позиционирование и внятный ценовой коридор.

3. Модно-ориентированные клиенты тянут рынок
Lamoda выделяет 16 типов потребителей. Модно-ориентированные (интерес к брендам и трендам, готовность платить за качество и сервис) — это 38% аудитории, но 59% оборота. Именно они перетекают из «общих» площадок в профильные, где нет ощущения «одинаковых» вещей.

4. Рационализация вместо хаотичных корзин
Покупки всё реже совершаются «впрок». Люди берут “на сейчас”: сезон, отпуск, конкретное событие. Одновременно растёт число заказов на одного клиента. Это про то, насколько бренд умеет попадать в актуальный контекст, а не про ширину коллекции любой ценой.

5. Стиль: минус чистый спорт-кэжуал, плюс «собранность»
В продажах Lamoda растут кардиганы, жакеты, поло, балетки, мюли, базовые спокойные оттенки. Худи и расслабленный унисекс уходят с пиковой позиции. Для продуктовых команд это вопрос не «новой коллекции», а пересмотра всей матрицы на 1–2 сезона вперёд.

6. Аудитория 50+ перестаёт быть «бонусом»
На Lamoda доля 50+ уже около 16%. Это не только «офлайн-клиент»: у них выше чек, ощутимая доля премиальных покупок и нормальная вовлечённость в онлайн. Игнорировать эту группу в ассортименте и коммуникации — роскошь.

Для тех, кто отвечает за продукт, категории и e-com в fashion, Fashion Compass — хорошая шпаргалка «куда реально движется рынок, а не только витрина».

Полная версия исследования Lamoda — по ссылке.

#реклама