🔵Почему большинство брендов проваливаются?

Если вам кажется, что у вас ничего не получается, посмотрите на эту кривую.

Она почти у всех одинаковая.

В начале кажется, что для запуска нужно совсем немного. Эстетичный логотип, аккуратный лендинг на Tilda, контекстная реклама в Директе. Дальше продукт якобы должен полететь сам.

Не полетит.

🔷 Около девяноста процентов энтузиазма разбивается в точке, где внезапно выясняется, что клиенты не хотят покупать. Именно здесь большинство и останавливается.

Начинаются объяснения. Продукт слабый. Рынок не тот. Кризис. Время неудачное. Что угодно, кроме реальной причины.

🟢 А причина почти всегда одна. Бренд упирается в потолок старой стратегии.

Большинство компаний умирают не потому, что делают плохой продукт. Они умирают потому, что так и не находят ясный ответ на вопрос, почему человек должен выбрать именно их.

⚪️ Хороший пример — Airbnb.

В самом начале это был крошечный сервис по аренде надувных матрасов в квартире основателей. Денег не было совсем. Вместо того чтобы закрыться, команда нащупала важную вещь. Люди покупают не место для сна. Люди покупают ощущение дома в чужом городе.

Когда поменялись язык, визуал и фокус, всё начало складываться.

⚪️ Ещё более показательный кейс — LEGO.

В 2004 году компания была на грани банкротства. Минус триста миллионов долларов за год. Размытая продуктовая линейка. Попытки делать всё подряд. Издержки росли, продажи падали, дети уходили в видеоигры.

Перелом произошёл, когда LEGO убрала лишнее и вернулась к основе. Компания снова сфокусировалась на том, ради чего её вообще выбирали. На радости творчества и воображении. Лицензии известных франшиз лишь усилили этот эффект.

LEGO перестала продавать детали и снова начала продавать смысл.
В итоге выигрывают не те, кто быстро стартовал. Выигрывают те, кто пережил спад, не обесценил путь и пересобрал стратегию без суеты.

Вопрос не в том, падаете ли вы сейчас.

🔷 Вопрос в том, понимаете ли вы, где именно на этой кривой находитесь?

Записки Босса | Бизнес Блог