Business Development Manager (B2B Enterprise, автоматизация финансовой отчётности) в ARMUS PRO

ARMUS PRO — продуктовая IT-компания, разработчик системы автоматизации отчётности SUMRA. Наша команда — бывшие эксперты международной сети PwC.

Удаленка, фултайм, з/п обсуждается индивидуально

Что делать:
— Находить точки входа в крупные аккаунты и генерировать лиды через нетворкинг, бизнес-мероприятия и персонализированный аутрич (email, мессенджеры, соцсети).
— Проводить переговоры — выявлять боли, квалифицировать сделку, фиксировать договорённости.
— Управлять демонстрациями продукта совместно с CEO и Head of product.
— Готовить коммерческие предложения, сравнительные матрицы, участвовать в тендерах (223-ФЗ, коммерческие закупки) – совместно с маркетингом.
— Сопровождать сделку от первого контакта до подписания, координируя внутренние команды.
— Вести воронку в CRM (AmoСRM) и оптимизировать процессы.

Требования:
— 3+ года опыта в B2B-продажах IT-решений для Enterprise / Middle-Market (или в корпоративных продажах банковских услуг/финансового консалтинга).
— Понимание длинного цикла сложной сделки (от контакта до договора).
— Базовые знания учёта и финансовой отчётности (или опыт с ERP/финтех-продуктами).
— Уверенные переговоры с C-level и руководителями направлений.
— Владение CRM, системность, отличная письменная и устная речь.
— Готовность к регулярным командировкам (встречи с клиентами, конференции, бизнес-мероприятия) в Москву и Санкт-Петербург.
— Рассматриваем кандидатов из Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга либо городов, удобно связанных с Москвой скоростным ж/д транспортом (Тверь, Владимир, Рязань, Калуга и др.).
— Практика ABM-подхода.
— Владение методологиями Solution Selling, Challenger или Insight Selling.
— Активность, находчивость и готовность искать нестандартные варианты входа в аккаунты.
— Развитая сеть контактов в сфере Enterprise

Откликнуться:
@mv_stox