25 марта в Москве на площадке РУССОФТ прошло заседание Правления ассоциации. В ходе встречи были приняты новые члены и партнёры. Обсуждены подготовка к Общему собранию, участие в ИТ-мероприятиях, развитие международных направлений, результаты круглых столов и пресс-клуба, взаимодействие с регуляторами и стандартизация.
Среди инициатив – запуск Клуба продаж ИТ-решений при Комитете по МСП. Это сообщество для тех, кто отвечает за выручку в ИТ-компаниях. Сейчас это особенно важно, потому что:
🔵привычные каналы лидогенерации работают нестабильно
🔵рынок требует новых подходов к продажам
🔵многим компаниям не хватает новых заказов
«Все ИТ-проекты, которые сегодня реализуются на рынке, – это результат работы продаж. Можно сколько угодно говорить про технологии, продукт или лоббизм, но в итоге сделки закрывают продажники, а дальше их ведут менеджеры проектов.
Сейчас роль продаж кратно возрастает. Старые каналы перестают давать прогнозируемый результат, а новые ещё не сформированы. Компании ищут ответы: где брать заказы, как выстраивать продвижение, как развивать личный бренд.
При этом многие по-прежнему живут на старых клиентах и просто нуждаются в продажах, но не всегда готовы это признать. И это нормально – рынок меняется. Важно начать с этим работать», – Виталий Лажинцев.
Что будет в клубе:
✅разбор реальных кейсов
✅обмен практиками
✅регулярные онлайн и офлайн встречи
✅формирование системы продаж внутри компаний
«Мы изначально закладываем более амбициозную роль. Это не просто сообщество, а фактически лаборатория развития продаж в ИТ.
Речь про повышение качества работы с клиентами, про рост экспертизы компаний, про формирование подходов, которые могут стать отраслевым стандартом.
В итоге это влияет не только на сами продажи, но и на то, как реализуются ИТ-проекты, какой сервис получают заказчики и насколько устойчиво развивается рынок в целом», – Вадим Фингеров
В ближайшее время планируется серия регулярных встреч Клуба и запуск постоянной активности для участников.