Вы что бы не верили - выходим на улицу! Идея + бизнес-модель + ценность = прибыль. Задумки нарежем на части на проверку желательности, исполнимости и жизнеспособности. Не увлекаемся первыми попавшимися. Создаём кросс-функциональные команды, советуемся с инвестиционным комитетом.
Гипотеза пригодна к тестированию, четка, дискретна. Angry Birds компании Rovio появилась лишь после шести лет попыток и выпуска 51 неудачной игры.
Помним про то, что работаем на клиента, а узкое горлышко всегда находится вверху бутылки. По карте ценностей полагаем, что товары и услуги действительно решают важнейшие задачи и серьёзные проблемы, проносят существенную выгоду.
Множественные эксперименты снижают риск неопределенности. Планируем их: поможет канбан. Примем во внимание перегрузки и блокирующие события. Конвертируем мнения в факты, слова в действия, кабинетные данные в полевые, дешевые подписки в реальные заказы.
В начале пути отдаём предпочтение быстроте и дешевизне. Золотая жила – данные о причинах, почему отказались приобрести в последний момент. Нефункциональная копия и имитация владения подчеркнёт или опровергнет необходимость.
Опросы и виртуальное обладание часто слабо доказательно, только одобрение потребителей можно считать подрывным. Чем ближе к продаже с каждым этапом сделки, тем лучше и точнее выводы. Думаем над однофункциональным или гибридными МЖП, он покажет наши возможности. Соглашения о тестировании или намерениях добавят ясности.
Пробуем лично отработать сложные задачи и продажи. Имитируем автоматизацию ручным трудом за «цифровым занавесом». Используем суб- и безбрендовые веб-страницы для более точной картины. В заголовки - слова из интервью с потребителями.
Хорошо, если покупатель переживает от отсутствия нас на рынке – но не факт, что это продлится долго.