Находим особенности и сверхперимущества. Наращиваем скорость продаж и оборачиваемость. Прилагаем специальные усилия для продвижения сбыта и формирования рынка. На предприятиях не должен звучать вопрос «где это находится?».
Обязаны знать: чистую прибыль, ключевые каналы реализации, жалобы и чаяния потребителей, размер издержек, убытков, ушедших клиентов, технические трудности; бездельников, вредителей и недооцененных умниц.
Боремся за хорошую молву среди сотрудников, покупателей, банкиров и вкладчиков. Уделяем людям личное время. Это – материал, из которого сделана жизнь: распределяем его по ценности так, как мясник разделывает тушу.
Соизмеряем развитие с возможностями своего капитала: кто лезет в долги и ещё просит, того не спасут займы. Отраслевых знаний критически недостаточно, тяжело преуспеть книжным теоретикам и неучам.
Тот, кто делает деньги, приносит много пользы всем и себе самому. На вершине финансового мира – лучшие люди, внизу – отпетые мошенники. Нельзя бежать за иллюзиями, платить за гордость: вытягиватели средств и голодранцы жаждут сделать своих жертв богатыми.
Нелегка работа незваного гостя: повлиять, наладить контакт в потоке мыслей, полных забот и бед. Быть компаньоном, помогающим получить и ощутить пользу. Побуждаем говорить. Сначала – о товаре, затем о цене. Сценически обставляем продажу. «Нет» - часто запрос на подумать.
После обеда обстановка благоприятнее. В случае отказа другая сторона не должна чувствовать изменение отношения настроения или потерю интереса. Унижающий свою фирму унижает себя.
Ресурс, здоровье и мужество, веселое настроение – самое ценное что могут дать близкие. Тогда – душа непобедима, а терпение бесконечно.