Привлекает то, что самим создать сложно: путь проникновения на новые рынки, обретение уникальных возможностей. Хорошо реализуются цели снижения затрат: исследования стоят дешевле, производственная база становится крепче.
Хочется расширить сбыт, получить новые категории покупателей, нарастить ассортимент, но с доходами – сложнее, не получится точно измерить или предсказать. Нужно обучить команду и рынок новым типам продуктов, отвоевать местечко у конкурентов.
Борьба идёт за стоимость синергии, она увеличивает цену покупки: управление затратами, совершенствование процессов, финансовый инжиниринг, налоговые льготы. Начинаем процесс интеграции до сделки! Следуем не эмоциям, а процедуре.
Две-три группы переговорщиков позволяют использовать дипломатию. Акционерная стоимость в наших руках. Дурные обязательства могут «всплыть». Сделки на этапе «дью дилидженс» не срываются случайно. Опасны утечки и внешние угрозы. Плохие варианты смело отдаём конкурентам. Деловая репутация амортизируется.
Назначаем менеджера по проекту (интерима): важен авторитет, прямой доступ к руководству, беспристрастность, готовность воспринять эмоции, автономия и работоспособность. Поле деятельности — клиенты, продукция, персонал и руководство.
Деловых процедур мало: на границах культурных различий неспокойно, витает страх «нейтронных бомбардировок». Промедление грозит потерей лучших сотрудников и заказчиков, чревато недоверием рынка.
Первый вопрос – власти: кто ей обладает и как пользуется? Критично – сразу сказать людям, что с ними будет: реакция может быть острой на любые слухи и известия.
Выясняем мотивы всех ключевых лиц в компании-мишени. Прорабатываем пути поощрения, план мероприятий, методики оценки и подбора топов, системы вознаграждений. Порой тысячи людей необходимо научить жить в мире и согласии.
Хотя вмешательство в управление бывает очень мучительным и может понизить рыночную цену, а крупная рыба лишает малька сильных сторон, давит бюрократическими раздражителями, помним: именно отсутствие культуры, процессов, потенциала роста и стало причиной поглощения!
Оплата деньгами сулит уверенность больше, чем акциями. Лучше работает партнёрство независимых технологических компаний, что мы и воплощаем в NooSoft!