Эта часть посвящена роли убеждения в формировании человека, общества и государства. Автор показывает, что люди могут следовать одной идее по разным причинам: вследствие искренней веры, под влиянием силы или в расчёте на личную выгоду. Особое внимание уделяется тому, как идеологическое движение, придя к государственной власти, сталкивается с необходимостью управлять обществом, состоящим из людей с различными взглядами и интересами. Рассматривается соотношение власти убеждения и власти силы, а также различные пути развития идеологического государства. Автор обращается к историческому опыту распространения идей — через убеждение и через военное превосходство. В завершение рассматривается вопрос ослабления и изменения убеждений с течением времени и удаления от их первоначального источника.