Правильно. Это тоже слабый оффер.

Только что на консультации ребята жаловались на то, что реклама на такой оффер с обзором ресторана не срабатывала.

Разобрал, почему.

И дальше разберёмся, как конструировать офферы, которые работают.

Офферы можно считать.

У них есть воспринимаемая ценность.

Научимся.

━━━

💡 Упрощённо сильный оффер должен пройти три фильтра:

1. Соответствовать сценарию потребления.
2. Снижать риск первого визита.
3. Восприниматься как действительно выгодная сделка.

И вот здесь «Коктейль в подарок при первом посещении» ломается уже на первом этапе.

1️⃣ Оффер должен соответствовать сценарию потребления

Ресторан - это массовый сценарий.

А вот коктейли - уже нет.

Человек может вообще не пить алкоголь, приехать за рулём, прийти с детьми или просто не любить коктейли.

Получается, ещё до знакомства с рестораном вы предлагаете подарок, который значительной части аудитории вообще не нужен.

━━━

2️⃣ Оффер должен снижать риск первого визита

Здесь есть ещё одна проблема.

Такой оффер кажется ценным человеку, который уже был в ресторане.

Если я знаю кухню, сервис и атмосферу, бесплатный коктейль действительно может стать приятным поводом вернуться.

Но если я никогда здесь не был, то ради коктейля в ресторан, о котором я ничего не знаю, я, скорее всего, не пойду.

🚨 Именно этот этап сегодня особенно важен.

Люди сейчас принимают решения гораздо рациональнее, чем раньше. Поэтому одна из главных задач антикризисного маркетинга - снижать ощущение риска от первой покупки.

Если человек не знает ни кухню, ни сервис, ни атмосферу, подарок в виде коктейля практически не уменьшает этот риск.

Пример.

Если вместо коктейля дать депозит на первое посещение, человек уже понимает, что потратит меньше денег на знакомство с рестораном.

Даже если ему что-то не понравится, цена ошибки становится ниже.

Именно поэтому такой оффер работает заметно сильнее.

Он не просто дарит подарок.

Он снижает риск первого решения, а это сегодня одна из самых сильных конструкций в маркетинге.

━━━

3️⃣ Оффер должен восприниматься как выгодная сделка

У оффера есть воспринимаемая ценность.

Это ощущение выгоды относительно денег, которые человек потенциально собирается потратить.

И здесь «коктейль в подарок» снова слабый.

Если человек понимает, что ужин на двоих в ресторане обойдётся примерно в 5-7 тысяч рублей, один коктейль не создаёт ощущения выгодной сделки.

Он не думает:

«О, выгодно».

Он скорее думает:

«Ну, приятно».

А приятно и выгодно - разные ощущения.

💡 И здесь не обязательно давать прямую скидку.

Можно давать ценность, которая усиливает конкретный сценарий потребления и создаёт ощущение более выгодной сделки.

Например:

✔ Для первого знакомства с рестораном - депозит на первое посещение, чтобы человек понимал, что часть чека уже закрыта.

✔ Для свидания - VIP-стол без депозита, если обычно он бронируется только с депозитом.

✔ Для встречи с подругами - безлимит на утреннее просекко по субботам.

✔ Для знакомства с кухней - ознакомительный гастросет по специальной цене.

✔ Для большой компании - фиксированное меню с заранее понятной стоимостью на человека.

Во всех этих примерах оффер ценен не сам по себе.

Он ценен потому, что попадает в конкретный сценарий потребления.

Человек видит, что ему стало выгоднее провести свидание, встретиться с друзьями или познакомиться с рестораном именно в той ситуации, в которой он и так мог бы туда пойти.

━━━

Заметит ли человек ценность этого предложения, подходит ли оно его реальному сценарию потребления, станет ли ему легче сделать первый шаг и почувствует ли он, что совершает действительно выгодную сделку?

Именно так и конструируются сильные офферы.

Не по принципу «какую скидку поставить», а по принципу того, как человек принимает решение о первой покупке.

🔥 Огонь, если было интересно.