🏠 Рынок ипотеки
продолжает меняться, и банки также продолжают реагировать на сигналы регулятора. Одни ужесточают скоринг, другие ищут альтернативные решения, третьи пытаются сохранить баланс между требованиями ЦБ и лояльностью к заёмщику.
Если глобально говорить о подходах банков, то их условно можно разделить на
три группы:
Первая — консервативный подход. Банки этой категории работают строго по нормативам, без исключений. Они нацелены на самых надежных клиентов с чистой историей и подтвержденным доходом. Взамен они готовы дать лучшую ставку и минимальную ПСК. Логика простая: лучшим клиентам — лучшие условия.
Вторая — либеральная. Такие игроки стремятся сохранить гибкость в работе с клиентами. Они готовы рассматривать более широкий круг заемщиков, но за это клиенту, как правило, приходится платить чуть более высокой ставкой.
Третья — стратегия баланса. Это банки, которые смогли выстроить процесс так, чтобы соблюдать требования, но при этом сохранить лояльность клиентов и помочь им в решении жилищного вопроса. У них комфортные условия и вполне сбалансированный подход. И вы, друзья такой банк нашли.
Вопрос по снижению ставок остаётся самым актуальным для всех категорий клиентов. Снижения ключевой ставки в ближайшее время, судя по всему, ожидать не стоит. Даже плавное смягчение с начала года пока слабо отразилось на реальных условиях кредитования. Сегодня ставка
17% считается вполне достойным предложением, а всё, что ниже — уже отличный вариант и вы вновь нашли 🔥 . Мы находимся в историческом периоде, когда 17% воспринимаем как норму. Ставка ниже - почти подарок.
Роль брокера сегодня заметно усложнилась, это многофункциональное звено в сделке по приобретению или реализации недвижимости. Теперь это не просто посредник, а аналитик, который держит в голове сразу несколько слоёв: политику конкретного банка, особенности клиента (доходы, кредитная история), нюансы программы и параметры залога.
Идеально, если при этом удаётся предложить клиенту ставку в нижнем диапазоне вилки на рынке. Такой подход требует не только знаний ипотечных продуктов, но и ежедневной практики , а иногда — и смелых решений как агента, так и потенциального владельца нового объекта недвижимости.
Инфраструктура личного кабинета ипотечного партнера ТКБ на базе технического решения компании
METR.club как раз создана для такой работы. Мы даём брокеру понятный интерфейс, оперативную подачу заявок и своевременную выплату вознаграждения.
