Входящий платеж в Glerio от нового контрагента стоит 100 тысяч рублей
Сегодня обсудим один из важнейших моментов – привлечение клиентов в собственный бизнес через социальные финансы.
В Glerio любой платеж от нового контрагента обходится компании в 100 тысяч рублей. Не важно, это покупка одного светильника за 3-10 тысяч или крупный проект на 1-5 миллионов рублей, стоимость одинаковая – 100 тысяч.
Почему так:
▪️зарплата отдела продаж
▪️расходы на рекламу и маркетинг
▪️командировки, поездки и встречи с новыми клиентами
▪️расходы на сотрудников фронтофиса
и так далее и тому подобное.
Сто тысяч – оценочная цифра, она может изменятся в зависимости от сезонности, количества сотрудников их эффективности и так далее. Думаю, у нас были хорошие показатели для отрасли. Несмотря на такую стоимость привлечения клиента, это выгодно, поскольку LTV с каждого нового контрагента выше чем издержки на его привлечение.
Что эти цифры значат в контексте социальных финансов?
Это значит, что в Glerio есть 100 тысяч рублей транзакционных издержек с каждого нового контрагента, которые можно распределить среди новых клиентов, и тех кто помогает их приводить, при переходе на модель «плата за результат»
Поэтому нам выгодно давать отсрочку под залог NFT. Это может привлечь новых клиентов, которые не готовы были бы приобретать незнакомый продукт, а политика Glerio не отгружать без оплаты строго ограничивает такие транзакции. Без механизма отгрузки под залог NFT мы бы никогда не начали сотрудничество с такими партнерами, например.
Или комиссионные менеджера по продажам могут быть в несколько раз меньше при входящих лидах в сравнении с исходящими и так далее. Механизм как перераспределить эти 100 тысяч транзакционных издержек в пользу клиентов и тех кто помогает их приводить зависит только от фантазии руководителя.
Что можно сделать прямо сейчас?
Если у вас есть продукт или сервис — вы можете предложить его аудитории которая уже в NFT и блокчейне.
Эта аудитория:
▪️технологически грамотная и открытая к новым механикам
▪️платёжеспособная — люди с реальными активами в крипте
▪️лояльная — комьюнити строится на доверии, а не на рекламе
▪️мультипликативная — один довольный участник приводит других
Вы даёте утилити — реальную ценность для холдеров ряда NFT коллекций . Взамен получаете доступ к аудитории, репутацию в экосистеме и совместный кэшфлоу.
С чего начать
Задайте себе три вопроса:
▪️Что в моём бизнесе можно предложить людям которые держат NFT — скидку, доступ, рассрочку, эксклюзивные условия?
▪️Что я готов дать комьюнити в обмен на доверие и рекомендации?
▪️Как моя экспертиза или продукт усиливает экосистему социальных финансов?
Если ответы есть — напишите мне или запишитесь на встречу. Разберём вашу ситуацию и найдём механику которая работает для обеих сторон.
▪️Написать напрямую: @DSMoridin
▪️Записаться на встречу: https://planerka.app/arudis/30
Дальше в рубрике Практика SoFi
В следующем посте расскажу что такое клуб DCInvestor и как в него войти. В клубе уже 50 человек половина из которых предприниматели и собственники бизнеса.
Читайте по теме:
▪️Кейс: светильники Glerio под залог NFT
▪️Язык SoFi: репутационный капитал
▪️SoFi в мире | Хавала: система на триллион долларов без единого договора
Практика SoFi | Социальные финансы
#SoFiСейчас #SoFi #Партнёрство #NFT #DCInvestor #10kclub