💅 Фэшн-индустрия распродаётся, пытаясь выжить

Около 10 крупных российских брендов одежды и обуви в первом полугодии 2026-го запустили масштабные распродажи со скидками от 30 до 90%. Так, Gate31 объявил об акции в 31% сразу после того, как получил убыток 31 млн руб. в первом квартале. А Feelz и вовсе приостановил работу и сейчас пытается сбыть остатки товаров, снижая стоимость на 90%.

По оценке экспертов, причинами такого разворота являются сберегательная модель поведения покупателей, изменение ставки НДС, рост комиссий маркетплейсов и логистических расходов. Потребитель стал реже покупать одежду, средний чек упал, а привлечение новых клиентов усложнилось из-за ограничений в социальных сетях.

Скидка как инструмент решает ровно одну проблему — превращает товар в деньги здесь и сейчас. Для бизнеса с кассовым разрывом это иногда единственный способ заплатить аренду, зарплату и услуги поставщиков. Но вылечить системный кризис акции не могут. Снижение цены лишь временно стимулирует покупку, но не меняет установки «копить, а не тратить».

Покупатель, пришедший за скидкой 50%, не становится лояльным клиентом по полной цене — он приходит снова только на следующую акцию. Реальное спасение для fashion-ритейла лежит в структурных изменениях. Переход с офлайна на омниканальность с упором на маркетплейсы поможет снизить постоянные расходы на аренду и персонал. А сокращение коллекций и переход на производство малыми сериями под реальный спрос убирает проблему избыточных остатков.

✅Подпишись