В целом вайб конференции грустный. Людей меньше. Не только в кулуарах, но и со сцены звучат слова «выжившие», «скоро достигнем дна, чтобы было от чего отталкиваться», «рынок падает», «кризис» и проч.
Но даже в таких реалиях есть растущие проекты. Те, кто развивается и делится позитивным опытом. В этом посте — самые сочные кусочки их выступлений🙏🏻
✔️В фокусе — результат ученика и внедрение персонального трека для клиента, исходя из его представлений об идеальном результате обучения.
Если это новая профессия, как в проекте Яндекс Практикум, то результат — это трудоустройство. Фактически EdTech соединяется с HRTech. Много вкладывают в карьерный навигатор — ИИ-помощник для планирования карьеры.
Неудивительно, что в Яндекс Практикум 53% новых учеников приходят по рекомендациям выпускников, с которыми действует реферальная программа. У них высокое доверие к программам проекта, есть собственные результаты, поэтому продажи случаются легко.
Поймала себя на мысли, что в своей школе KitUp все 8 лет работала именно на это:
- организовывала стажировки для участников курсов в действующих онлайн-проектах;
- разработала методологию трудоустройства и вела за ручку к результату;
- до сих пор присылаю выпускникам вакансии.
Наверное, поэтому у нас с выпускниками хороший контакт. Со многими работаю вместе над книгами клиентов. К ним первым прихожу, когда нужен исполнитель на тексты.
✔️Повсеместное внедрение ИИ: это и создание контента, и продажи, и кураторские функции, собственные разработки сервисов с помощью вайбкодинга. При этом я не слышала, чтобы кто-то из спикеров заявлял о полной замене человека — больше было про усиление человека с помощью ИИ.
Смеялись над тем, что нейросети должны были сократить время человеческой занятости, но по факту выходит, что мы с ИИ работаем как будто во вторую смену — работы стало больше, и не сказать, что это у многих онлайн-школ сильно влияет на доход😅
✔️Тренд на сотрудничество с вузами и ссузами. А сегмент ДПО для взрослых падает.
✔️Растет детский сегмент, особенно в части подготовки к экзаменам. А если это соединяется с сильным личным брендом преподавателя, его харизмой, это мощное комбо! На этом активно растёт проект «100балльный репетитор».
✔️Формат курсов, где просто структурно дают информацию, уходят в прошлое. Зачем они, если есть ИИ? Ему можно задавать конкретные вопросы, его можно попросить построить индивидуальную программу обучения по любому виду деятельности, нейросети хорошо справятся даже с составлением и проверкой заданий. Возьмите себе на заметку, кстати, если ещё не пробовали😉
Поэтому у рынка EdTech сейчас глобальная перестройка с упором на человекоцентричность, высшее и среднее профессиональное образование, офлайн, сообщества, результаты учеников (а значит, на рост LTV и сарафан) и другие форматы, которые не может обеспечить ИИ.
Бонусом размещу в комментариях к посту те самые слайды, которые я для себя сохранила. Там🔥⬇️
С чем согласны? Что удивило? В чем сами угадываете тренды? Давайте поболтаем☺️