Nepevnaya pro IT HR

Довольно холиварно, но я согласна 😁 что ум стоит там не на первом месте. С текущим кризисом, стрессоустойчивость даже стоит сильно выше

У любого бизнеса есть примерно пять этапов

И на каждом из них меняется ответ на вопрос: что сейчас действительно важно?

1. Посев
На самом старте не так важно, что именно ты решил делать.

Идея сто раз поменяется. Продукт переделаешь. Возможно, вообще уйдёшь в другую нишу.

На этом этапе гораздо важнее ты сам: умеешь ли быстро учиться, перестраиваться, принимать решения в полной неопределённости и продолжать идти, когда очередная гениальная идея не сработала.

Короче, сначала проверяется не идея.
Проверяется твоя живучесть.

2. Выход на рынок
А здесь уже не так важно, насколько ты влюблён в свой продукт.

Важно другое: можешь ли ты привести клиента и получить от него деньги.

Я видела очень много классных продуктов, которые никто не умеет продавать. И гораздо более простые продукты, которые прекрасно растут, потому что там умеют в маркетинг и продажи.

Можно бесконечно улучшать продукт.

Но пока ты не научился стабильно привлекать клиентов — у тебя скорее проект, чем бизнес.

3. Первый системный рост
Клиенты появились. Деньги тоже.

И здесь начинается следующая ловушка: случайный рост очень легко принять за систему.

Один крупный клиент. Удачный месяц. Сильный продавец. Хорошая конференция. Сработавший канал.

Классно. А теперь главный вопрос:

ты можешь это повторить?

И ещё важнее — повторить второй, третий, десятый раз.

Вот здесь уже приходится считать, анализировать и понимать, за счёт чего ты на самом деле растёшь.

4. Рост
На этом этапе уже недостаточно быть человеком, который умеет всё решить сам.

Нужны люди. Руководители. Ответственность. Процессы. Цифры. Контроль.

Компания из 5 человек и компания из 50 — это вообще две разные компании.

То, что прекрасно работало в маленькой команде на доверии и «давайте быстро созвонимся», начинает разваливаться при масштабировании.

И здесь важно уже не только как ты растёшь, а как ты этим ростом управляешь.

5. Продажа/Закрытие/Экспансия
И здесь меняется сам вопрос.

Уже не так важно, что именно ты построил.

Важно — сколько это стоит.

Причём собственник почти всегда оценивает свой бизнес через то, сколько сил, денег, нервов и лет жизни он туда вложил.

Инвестор посмотрит на него гораздо холоднее.

А покупатель — ещё холоднее.

И именно в момент продажи ты максимально ясно понимаешь одну вещь:

бизнес стоит не столько, сколько ты в него вложил. Он стоит столько, сколько другой человек готов за него заплатить.

Поэтому вся эта история для меня в итоге сводится к одной простой мысли:

Сначала важно, кто ты.
Потом — умеешь ли ты продавать.
Потом — умеешь ли ты расти системно.
Потом — умеешь ли ты этим ростом управлять.
А в конце — какую ценность ты в итоге создал.

И получается довольно забавно:

не так важно, что именно ты делаешь. Гораздо важнее — что ты способен с этим сделать.

Что я поняла этим летом?
Этим летом я похорошела, соу тру 😆 Но сейчас не про это.

🌿 За 10 месяцев, находясь за границей, особенно остро чувствую одну вещь: мир правда доступен для работы целиком. Компании, люди, проекты — всё это больше не заканчивается там, где заканчивается твой город. Иногда просто нужно посмотреть шире, и всё.

🌿 Возможности почти всегда находятся не там, где ты их ждёшь. И нужные люди — тоже. Так что я всё больше убеждаюсь: нетворкинг — это не про количество контактов в записной книжке, а про умение замечать своих людей и выстраивать с ними настоящий контакт.

🌿 В работе, как в экспедиции, главное — команда. Люди, которым доверяешь, с которыми можно идти в неизвестность, спорить, ошибаться и всё равно двигаться в одну сторону. Тоже самое для меня сейчас правда и в личной жизни и в дружеском контакте.

🌿 Партнёрство проверяется не тогда, когда всё идёт по плану — а когда начинаются проблемы, неопределённость, уязвимые места. Вот тогда и видно, можете ли вы услышать друг друга и найти решение вместе.

🌿 Один из главных профессиональных навыков — не паниковать, когда что-то пошло не так. Выдохнуть, посмотреть на ситуацию шире и искать не виноватых, а варианты.

Профессиональная зрелость для меня сейчас — примерно про это. Доказывать меньше, видеть больше. Контролировать меньше, доверять больше. И выбирать людей, с которыми действительно хочется идти в экспедицию по жизни.

А какие ваши инсайты этого лета?

Продажа компании.
Часть 1: Как выбрать покупателя?

Продажа компании — достаточно уязвимый вопрос. И первое, с чего, на мой взгляд, стоит начинать, — не с цифр и условий сделки, а с поиска своего партнера. И с очень долгих разговоров.
— Что для тебя бизнес?
— Как ты его видишь?
— Что ты ждешь от меня?
— Какие результаты хочешь получить?
— Что для тебя важно?

Потому что здесь очень легко ошибиться. Можно идеально сойтись по цифрам и совершенно не сойтись по человеческим ценностям.
У нас было много переговоров. И примерно в 90% случаев после нескольких разговоров становилось понятно: нам просто не по пути. Мы слишком разные по своей сути.

А потом была встреча с холдингом HRV и его основательницей Катей Ворониной.

Мы с первого диалога попали в какую-то очень честную точку. Без попытки казаться лучше, без лишнего пафоса. Просто разговаривали, слушали друг друга и довольно быстро поняли, что смотрим в одну сторону. После этого мы встречались еще несколько раз, в том числе в Москве. И чем больше я узнавала Катю, тем интереснее мне становилась сама история. Потому что за ее бизнесовой целью стоит еще одна — немного миссионерская: помогать предпринимателям, которые выгорели, и давать их бизнесам возможность продолжить жить уже в другой системе.
И это не первая ее такая покупка.
Мне очень близок такой подход. Когда за любой системой, компанией, сделкой и цифрами ты все-таки видишь человека.
Наверное, именно поэтому я все больше убеждаюсь: в таких историях самое важное — не ошибиться с партнером.
Можно договориться обо всем на бумаге. Но если нет доверия, совпадения по ценностям и человеческого взаимопонимания — долго это не проживет.

А у Кати, кажется, впереди очень большая история. Настолько амбициозные цели, что я думаю, совсем скоро о ней узнает вся Россия.

Вот это я ушла на выходные :))) и на неделю пропала.

Бизнес-партнёр.

Сегодня размышляла о том, что есть исполнители — тут всё просто: что сказали, то и делают.

Есть руководители — они уже отвечают за команду, свои результаты и смотрят чуть шире.

А есть бизнес-партнёры. Вот сюда я сейчас стремлюсь.

Для меня бизнес-партнёр — это человек, который может сказать: «Так не будет работать» — и взять на себя полную ответственность за это решение.

Он смотрит не только на свой функционал, а на прибыль компании, её цели и общий результат. И если для достижения результата нужно выйти далеко за рамки должностных обязанностей — он это делает.

По сути, ты начинаешь относиться к компании так, будто это твой собственный бизнес.

И здесь очень помогает опыт своего дела. Ты уже понимаешь, что действительно работает, что точно не взлетит, где нужно докопаться до причины, а где — наоборот, рискнуть и взять ответственность на себя.

Наверное, для меня именно это сейчас и есть следующий уровень профессионального роста: не просто хорошо делать свою работу, а чувствовать себя человеком, который отвечает за то, чтобы бизнес в целом двигался туда, куда нужно в рамках моих сильных сторон.

Друзья, 14 августа мы вместе с Хантио организовываем офлайн конференцию для фаундеров агентств.

Большинство из вас в Эйчарне ради нишевого контента. Самым полезным оказываются встречи с лидерами рынка, поэтому мы подготовили для вас максимальную концентрацию ТОПов, которую только возможно организовать в России. Как бы пафосно это не звучало, но это так)

Вот примеры тем, на которые спикеры из Анкор, Getmatch, Антал, Selecty и др. готовят выступления:

• Во что трансформируется рынок кадровых агентств на примере рынка США
• От поставщика к стратегическому партнеру: как кадровому агентству расти на кризисном рынке
• Управление компанией в кризис: чему научили прошлые кризисы, как полученный опыт применяем сейчас

Организаторы нашли очень крутую площадку, поэтому питание, кайф и комфорт гарантированы.

Цена стандартного участия будет расти ближе к дате события:
➡️ До 3.08: 7 900 руб
До 10.08: 9 900 руб
До 14.08: 12 900 руб

➡️ Бронь билета: primeconf.hrprime.ru

Всем связь 😅 с моей рабочей субботы

У меня нет работы. У меня нет хобби. И, честно говоря, это звучит как начало кризиса среднего возраста… но на самом деле мне ок.

Я не работаю в классическом смысле. Да, деньги приходят. Да, задачи есть. Но у моего дня нет привычных офисных рамок, тайм-трекеров и «с 9 до 18». Всё как-то живет само по себе: течет, смешивается, перетекает одно в другое. И, неожиданно для меня самой, мне в этом хорошо.

У меня нет хобби.

Столько лет я слегка напрягалась, когда слышала невинный вопрос: «А какие у тебя хобби?» И внутри такой: «Сейчас я должна срочно придумать что-то достойное человека».

Теперь я могу честно сказать: у меня есть бег, долгие прогулки, исследование мира, медитации, исследование себя, обучение. Но называть это «хобби» у меня язык не поворачивается. И, если честно, превращать это в очередной проект с целями, трекерами и «стать лучшей версией себя к пятнице» тоже не хочется.

Раньше мне казалось, что если нет четких границ, то обязательно начнется хаос. Ну или хотя бы легкое саморастворение в пространстве.

Но сейчас у меня появилась другая версия происходящего.

Женщина — как река. У нее очень даже есть границы. Просто они не бетонные. Они живые, подвижные, иногда вообще делают вид, что их нет. И при этом река почему-то не теряет себя. Она может петлять, ускоряться, замедляться, обходить камни и чужие ожидания, но все равно куда-то течет.

И, кажется, мне сейчас хочется именно так.

Ловить не награды. А ощущения.

Наша главная движущая сила в жизни — инерция. Ок ли это?

По инерции мы остаёмся в отношениях, ходим на ту же работу, общаемся с теми же людьми и так далее.

Инерция сама по себе неплоха. Она помогает окуклиться в гомеостазе и не тратить слишком много сил на борьбу с неопределённостью. Если бы каждое утро мы заново выбирали партнёра, работу, друзей и образ жизни, то довольно быстро переехали бы в жёлтый домик.

Проблема инерции в том, что с её помощью можно «прожить» жизнь. Но просто прожить жизнь — самая странная задача, которую можно придумать.

Поэтому иногда я проверяю себя: не по инерции ли я живу? Для этого у меня есть два теста.

1. Тест на бесконечность

Я спрашиваю себя: если всё останется ровно как сейчас — без улучшений, изменений и счастливого «потом», — соглашусь ли я так прожить всю жизнь? С этим человеком, этим проектом, этими друзьями?

Если нет, возможно, я это уже не выбираю. Я просто продолжаю.

2. Тест на стоп

Я представляю, что прямо под моим пальцем есть кнопка, которая мгновенно всё отменит — без конфликтов, объяснений, чувства вины и последствий.

Раз — и нет отношений, работы, связи или договорённости.

Нажал бы я её?

Если да, значит, меня удерживает не желание остаться, а нежелание платить за выход.

Инерция — хороший автопилот. Но иногда стоит проверить, не летишь ли ты на нём туда, куда вообще не собирался.

Зачитываюсь последнее время постами Ильи. Я с периодичностью себя спрашиваю «Ок ли я? Выбираю ли я это или нет?». А вы?

Писать про то, как считать бизнес и как его продавать, пока не хочется. Это большая и сложная тема, к которой я обязательно вернусь.

Вместо этого хочется поговорить о чем-то более человеческом.
Об отказе

О том самом письме после интервью. Или о молчании после отправленного резюме. Или о сообщении: «Мы решили продолжить поиск другого кандидата».

Отвержение — одно из самых базовых переживаний взрослого человека. Его даже измеряют: существует шкала чувствительности к отвержению (Rejection Sensitivity Questionnaire), есть исследования типов привязанности, которые показывают, почему кто-то переживает отказ легче, а кто-то буквально рассыпается.

Но если честно, все это становится не очень важным в тот момент, когда отказ случается именно с тобой.
Потому что сначала это не теория. Сначала это тело.
Где-то сжимается грудная клетка... или ты что-то чувствуешь еще

И почти всегда первой приходит одна и та же мысль:
«Со мной что-то не так». Вот ее я бы предложила сразу отправлять в корзину. Потому что дальше начинается самое интересное.

Если у тебя уже появился навык замечать себя, а не убегать от своих чувств, можно буквально наблюдать за тем, как эта эмоция проходит через тело. Не бороться с ней. Не убеждать себя, что «мне все равно». Не делать вид, что не больно.
Просто прожить.

И удивительным образом любое чувство, которому не сопротивляются, начинает ослабевать. Оно не может бесконечно держать человека в плену.
// этот год и прошлый мощно меня учил не бегать от чувств. Ну и мои наставники тоже постарались тут.

Со временем появляется внутренний наблюдатель. И тогда случается странная вещь. Ты вдруг ловишь себя на мысли:
«Ничего себе… вот так ощущается жизнь». Да, больно.
Но одновременно очень по-настоящему.

А потом ты снова отправляешь резюме. Снова идешь на интервью. Снова предлагаешь свои идеи. Снова рискуешь
Но уже с новым знанием о себе. Я справлюсь с любым отказом. Не потому, что перестала чувствовать. А потому, что стала больше своих чувств. И, наверное, это и есть взросление тоже.

А напоследок — немного правды из мира найма.
Очень хочется верить, что все решения принимаются исключительно по компетенциям. Но это не так.

Иногда отказ случается потому, что руководителю нужен человек постарше. Или помладше. Мужчина. Женщина. Более спокойный. Более напористый. Кто-то напоминает бывшего коллегу. Кто-то сел у окна и показался слишком молчаливым. Кто-то, наоборот, оказался слишком харизматичным.

Причин может быть бесконечно много. И огромная часть из них вообще не имеет отношения к вашей ценности как человека или специалиста.

Поэтому если вам отказали — проживите это. Не обесценивайте. Не драматизируйте. Не делайте из одного отказа вывод о себе. Прожили. Поблагодарили жизнь за очередной опыт. И пошли дальше.

Потому что единственный отказ, который действительно лишает нас возможностей, — тот, после которого мы перестали пробовать.