Meta дорожчає, TikTok дешевшає. Що показали 629 000 рекламних кампаній
#PPC

Metricool порівняв платну рекламу в Meta і TikTok за перше півріччя 2026 проти 2025. Вибірка: 44 355 рекламодавців і $471 млн бюджету. Пост для тих, хто платить за ліди і досі ходить запускається лише в Meta.

Що змінилось за рік
Спочатку про Meta:
❌ середній бюджет кампанії виріс на 47% ($490 → $718)
❌ вартість ліда виросла на 14% і дійшла до $6,00
❌ ROAS у кампаніях на продажі впав з 5,48x до 4,57x
Платимо більше, отримуємо менше. Це не сезонність, це тренд.

Тепер TikTok
✔️ вартість ліда впала на 33% до $2,69
✔️ клік коштує $0,03 проти $0,07 в Meta
✔️ на одну кампанію виходить майже у 8 разів більше кліків


Що це означає в грошах
Візьмемо бюджет $3 000 на місяць, ціль - ліди.
Meta по $6,00: близько 500 лідів.
TikTok по $2,69: близько 1 115 лідів.
Навіть якщо половина тікток-лідів виявиться сміттям, ви все одно на рівні Meta. І це ще без оптимізації креативів.
Звісно, середня вартість - це середнє. У вашій ніші цифри можуть відрізнятись у 2-3 рази. Тому тест на своїх грошах важливіший за будь-яке дослідження.

Найцікавіше - поведінка ринку
91% рекламодавців запускають платну рекламу тільки в Meta. Тільки в TikTok - 5%.
Тобто більшість платить за звичку, а не за результат. І аукціон Meta це відчуває: конкуренція росте, ціна росте.

Ще одна цікава цифра
70% бюджету Meta йде на кампанії для кінця воронки. Але 67% кампаній налаштовані на трафік або взаємодію.
Тобто люди ставлять ціль "охоплення", а гроші витрачають як на продажі. Хтось із цього не отримує того, що планував.

Чому Meta дорожчає
Тут моя гіпотеза, а не дані дослідження. Більшість малого бізнесу сидить в одному аукціоні. Нових рекламодавців більше, інвентар той самий. Плюс AI-автоматизація (Advantage+) підштовхує витрачати більше, бо алгоритму так легше шукати конверсії.
TikTok поки менш заповнений: 5% рекламодавців тільки там. Менше конкуренції в аукціоні - нижча ціна. Це вікно не вічне. Колись і там стане як у Meta.

Що можна потестити
📌 Не переносити бюджет повністю. Виділити 10-15% на тест у TikTok на 2-3 тижні
📌 Порівнювати за однією метрикою. Не за кліками, а за вартістю ліда або замовлення
📌 Окрему креативну лінію під TikTok. Той самий ролик з Reels без змін часто не заходить
📌 Перевірити в Meta, чи ціль кампанії збігається з тим, що ви реально хочете купити
📌 Дивитись на якість ліда, а не тільки на ціну. Дешевий лід, який не відповідає на дзвінок, нічого не вартий

Як зробити тест, щоб не обманути себе
→ однакова ціль кампанії: ліди проти лідів, а не лід проти кліка
→ однаковий строк: мінімум 14 днів, інакше алгоритм ще вчиться
→ мінімум 50 конверсій на площадку, інакше висновок це випадковість
→ рахувати вартість кваліфікованого ліда: скільки дійшло до дзвінка чи оплати