Дорогие друзья, мы рады познакомить вас с рубрикой "Словарь переговорщика", в рамках которой расскажем о специальных терминах и профессиональном слэнге деловой среды. Первый выпуск посвящен аббревиатуре BATNA.

❗️Для успешного проведения любых переговоров необходимы условия:  

1. Отсутствие BATNA – Best Alternative To a Negotiated Agreement (наилучшая альтернатива переговорному решению)
2. Переговорное пространство – зона, где соглашение возможно.
3. ATNA – альтернативы переговорному решению.  

🔍BATNA = Best Alternative To a Negotiated Agreement — наилучшая альтернатива переговорному решению, то есть путь, который позволяет Вам достичь успеха практически независимо от переговоров.

Если Вас есть BATNA – Вы в сильной позиции, так как в случае представления невыгодных условий оппонентом, Вы можете реализовать свою BATNA и будете в сильной позиции. Однако если BATNA есть у вашего оппонента, достигнуть выгодной договорённости будет крайне сложно, так как наличие BATNA предпологает склонность к несговорчивости и уменьшает вероятность «равного» для каждой стороны соглашения.  

Итог: Чем сильнее ваша BATNA, тем больше у Вас рычагов на переговорах. 

📌Определить свою BATNA можно следущим образом:  

1. Определите критерии успеха переговоров: какие условия для вас считаете приемлемыми: цена, сроки, качество, условия оплаты, риск, влияние на отношения и репутацию.  
2. Соберите варианты альтернатив: что можно сделать без договоренности?  
3. Оцените каждую альтернативу.
4. Выберите лучшую альтернативу (BATNA): какая конкретная альтернатива станет для Вас самым выгодным вариантом?  
5. Подготовьте применение BATNA в переговорах: определите сигналы, которые будут означать, что настало время активировать BATNA.  
6. Регулярно пересматривайте BATNA: при появлении новых факторов Ваша наилучшая альтернатива должна отвечать Вашим интересам в полной мере.

Надеемся, ваши переговорные навыки будут развиваться и иметь разные, альтернативные применения согласно BATNA!

Следите за новыми выпусками и анонсами новых рубрик!