Он сделал описание к 347 карточкам товаров. Но ни один товар так и не удалось продать. А бедолага ведь старался. Писал, что стол сделан из баобаба, шампунь не содержит сульфатов, а рюкзак — сверхпрочный ✊
Однако клиент был недоволен. Позвал он автора к себе и сказал: «Сходи за тридевять земель, да узнай, почему не покупают. Иначе я наложу на тебя заклятие вечной безработицы и отдам на съедение трёхглавому змею» 🐍
📜 И отправился копирайтер в древний архив Гильдии Словесников
Легенда гласила, что там обитал таинственный дух FAB, Его никто не видел, но его формулы оживляли даже самые унылые тексты.
— Я описал все свойства продукта! Но клиенты не покупают!
— Люди не покупают рюкзак только потому, что ты назвал его сверхпрочным. Расскажи, как эта сверхпрочность будет им полезна, - тихо зашептал из угла FAB.
Призрак зашевелил старые пергаменты и показал копирайтеру силу своих формул:
🛠 F – Feature: свойство
🤩 A – Advantage: преимущество
💰 B – Benefit: выгода
FAB начал работать.
👇 Призрак указал на текст копирайтера:
«Наш рюкзак сделан из сверхпрочного материала».
«Скучно», — простонал он. «Это лишь начало. Добавь преимущества».
🖋 FAB начертал в воздухе новые слова:
«Он не рвётся и выдерживает экстремальные нагрузки».
«Но этого мало. Где связь с клиентом?»
📣 И вот голос призрака заполнил комнату:
«Теперь ты можешь забыть о порванных швах в самый неподходящий момент – даже если бежишь от медведя в походе!»
— От медведя? Это же абсурд! — рассмеялся копирайтер.
— Зато все запомнят эту фразу. И поймут, что раз уж рюкзак не боится медведя, то в бытовой жизни он точно не порвётся, — улыбнулся в ответ FAB.
💡 Совет от FAB:
Каждое свойство вашего продукта – это только дверь. Расскажите, почему это свойство важно — это будет ваше преимущество. И что оно даёт читателю — это его выгода. Клиент хочет знать, как вы измените его жизнь.
А вы знаете, какие преимущества вашего продукта аудитория ценит больше всего?
🔥 — Да, знаю точно
❤️ — Примерно представляю
🗿 — Вообще не знаю, делаю контент наугад
Сергей Назаров, которому скучно писать обычные тексты, потому что в душе он брутальная и бородатая Арина Родионовна 😎
#контент #фреймворк