Заехал на Kazan Digital Week, послушал, как многие стартапы говорят о выходе на международный рынок. Цели отличные, вот только подходы подкачали.
Компании чаще всего планируют выход через:
✖️Холодный аутрич
✖️Event-маркетинг — поездки по конференциям и выставкам
Оба этих варианта из серии "быстро презентнуться, как-то продать, скинуть счет, получить акт". И в этом кроется главная ошибка.
Как работает международный рынок в реальности?
Мы делаем маркетинг для международных компаний почти 10 лет, и точно убедились: клиенту нужно знать исполнителя, совпадать по ценностям, иметь понимание о репутации, видеть в профильных СМИ, знать кто фаундер и какой его путь.
Это все — контент-маркетинг. И с ним почти никто не планирует работать.
Может, именно поэтому такое малое количество стартапов из СНГ проходит "долину смерти" при выходе на международку. Это долгий путь, на него нужно закладывать и бюджеты, и время.
Хотите, расскажу, на чем компании спотыкаются чаще всего?
Ставьте 🔥❤️👍
CEO международной редакции Контентим Владимир Калякин и свежие наблюдения с Kazan Digital Week