Ко мне пришел клиент, попросил написать кейс для его сайта. Вот только он наотрез отказывается в конце добавлять информацию о собственных услугах, потому что "конкуренты так не делают". Я, конечно, учту его пожелания, но как вы считаете, в кейсы действительно не стоит добавлять продающий блок?
Это не обязательно должен быть продающий блок в привычном понимании, но все-таки добавить в конце кейса форму обратной связи с компанией и призывом обсудить задачу никогда не помешает.
Потому что если ее там нет, запросто может случиться вот такая история ⤵️
Человек ищет решение для своего бизнеса и просматривает кейсы разных подрядчиков. У него в браузере открыто множество вкладок, он сравнивает варианты.
Если прямо на странице кейса нет возможности обратиться в понравившуюся компанию, то человеку придется искать, где это можно сделать.
А любые лишние действия снижают конверсию
Если потенциальный клиент в процессе поиска еще и отвлекся, то он может и не вспомнить потом, где именно видел "тот самый" кейс — уже ведь много чего посмотрел и сравнил. Искать все заново долго, проще обратиться в компанию, которая тоже выглядит хорошо — и на ее сайте форму обратной связи искать не надо.
Здесь важно помнить — а зачем вообще нужны кейсы?
Для того, чтобы человек мог прочитать материал о решении конкретной задачи и увидеть в нем себя: "Мне такое тоже надо!". В этот момент нужно, чтобы у него была возможность просто и быстро обратиться за понравившимся продуктом или услугой.
#вопрос #главредные_советы
🫀 Алина Сазонова: пусть ваш репутационный контент еще и удачно продает