Очередной пост, который можно озаглавить "я тут увидела в твиттере, дОвайте поговорим".
Демпинг. И почему в творческой сфере он невозможен.
Если вы занимаетесь любым видом творчества, который монетизируется в формате частных заказов, то наверняка встречали обсуждение своих или еще чьих-о цен на коммишены. И мнение про заниженные цены встречается так же часто, как и про завышенные. И отсюда почему-то вытекает упрек в демпинге. Мол, вы продаете свои услуги дешевле, чем я, а значит все мои заказчики уйдут к вам.

Не уйдут. Это самый первый и базовый пункт. И он упирается в то, что творец способен создать N изделий за определенный промежуток времени, а следовательно может обслужить только конкретное количество заказчиков, а уже отсюда следует, что творец имеет потолок в заказчиках и переманивание аудитории у кого-то еще не принесет ему никакой выгоды. Если заказчику нужна услуга, то он получит ее там, где его устроят все условия, а не только стоимость.

Пункт номер два. Определенная часть аудитории хочет конкретную услугу конкретного автора => готова ждать и покупать за любые деньги. Дешевизна другого товара у другого автора их никак не волнует.

На ценообразование в творческой сфере в целом влияет куча факторов: популярность, актуальность, доверие, наличие времени и желания, скилл. Да-да, скилл в последнюю очередь. с":
Очень небольшое количество авторов живет только на заработок с заказов => многие используют заказы для подпитки идеями из вне и челленджей, заработок в таком случае волнует мало. Кто-то решает попробовать новое или рисковое и поэтому ставит низкую цену, чтобы сбросить с себя ответственность за результат.
У кого-то большая загрузка и человек регулирует поток повышением стоимости. При этом у человека может не быть никакого роста скилла или потребности в заработке.
Кто-то наоборот зарабатывает своим творческим трудом и совет "подними цены, не демпингуй" убьет весь стабильный поток заказчиков и лишит денег. Потому что лучше делать дешевые заказы, чем не делать дорогие.

И во всех случаях выходит, что ЦА у каждого отдельного творца абсолютно разное, часто не пересекающееся. Так что не стоит перекладывать вину за недостаток заказов/прибыли на то, что у кого-то дешевле. Или дороже, но выполнено хуже. Скорее всего проблема не в других, а в том, что имеется недостаток продвижения и непонимание, на какую аудиторию собственно продаваться.

Демпинг нельзя натягивать на сферу творческих услуг, это не сбыт одинакового товара разными продавцами, где удешевление стоимости за штуку может увеличить спрос. Нельзя превратить творчество в конвейер, у творца всегда есть граница и цены, и количества. Регулируйте стоимость своих заказов, исходя из потока заказчиков. Никого нет? Предложите скидку для первого клиента и закиньте пост об этом в рекламный паблик. Поток стабильный, но чувствуете выгорание? Или поток слишком огромный и вы из раза в раз отказываете? - поднимайте цены и смотрите, как это отразится в динамике. Вы можете посмотреть, как работают соседи-творцы, если вы впервые создаете прайс, но не забывайте учитывать все факторы, а не только скилл и дешевизну. Результаты творческого труда - это роскошь, имеете полное право двигать стоимость так, как считаете необходимым, и даже можете продавать похожие по "составу" вещи за кардинально различающиеся деньги разным людям в разное время.

П.С.: Упреки в демпинге в целом можно рассчитывать как акт зависти и конкуренции. Считывайте это как то, что в вас видят сильного соперника. 😎 Оценивайте себя только исходя из собственных ощущений от работы и не слушайте тех, кто не готов покупать у вас, но раздает конкретные советы об изменении стоимости ваших услуг. ✌🏻