Мне папа в детстве анекдоты про чукчу "что-вижу-то-пою" рассказывал.
Вот и я "над-чем-работаю-о-том-пишу", так что топ сугубо индивидуальный, даже чат gpt не при делах.
С b2b штука интересная: цикл сделки длиннющий, участников много, а решения все равно принимают люди со своими предпочтениями, пожеланиями, подходом к выстраиванию отношений.
⭐️Gartner, B2B Buying: How Top CSOs and CMOs Optimize the Journey. Внутри аналитического отчета схема b2b процесса — хорошая визуализация тезиса выше.
⭐️B2B тренды от Mackinsey, буквально статья Five fundamental truths: How B2B winners keep growing. И статьи в BCG.
⭐️ YouTube канал агентства Dotorg. Очень внятные лекции с исследованиями и примерами, с их же кейсами на российском рынке.
⭐️ Тренинг Вани Замесина Как делать продукт по Jobs To Be Done и раздел напревленный на b2b. Много о том, как активировать знание, работать с проблемами и еще о том, что на другом конце сделки — люди со своими "хочу" и "надо".
⭐️Еще гуляет в сети забавная инфографика на книгу White Papers for dummies.
Саму книгу не читала, но там в одном слайде 3 правила подготовки коммерческих материалов в b2b:
1. Все новое должно быть хорошо представлено;
2. Сложное — объяснено;
3. Любое дорогое решение требует веских аргументов.
А еще поменьше общих слов, побольше "это вот так потому что".
⭐️Еще из давнего и легковесного — книга Майка Микайловица Pumpkin Plan: A Simple Strategy to Grow a Remarkable Business in Any Field в русскоязычном варианте Метод тыквы. Если коротоко, то суть книги — найти клиентов, с которыми вы хотели бы работать и сделать так, чтобы им было классно.
Если в общем, то вот!
Наверстываю навык блогерского шантажа и прошу ваших сердец там, где концентрированные полезности с моим кураторским отбром.