Применение социологических опросов в качестве политтехнологических инструментов формирования общественного мнения зиждится на принципе "социального доказательства".
Об этом принципе подробно написано в книге «Психология влияния» профессора психологии Роберта Чалдини.

Принцип "социального доказательства" работает так: если СМИ представляют, что какую-то точку зрения разделяет большинство, то обыватель с ней соглашается т.к. считает, что большинство не может быть неправо.
“Мы определяем, что является правильным, выясняя, что считают правильным другие люди ”.
Этот принцип зиждется на том что только 5% людей являются инициаторами, 95% являются подражателями.

“Чем большее число людей находит данную идею верной, тем более верной будет считаться эта идея”.

Но применение инструмента опросов для формирование общественного мнения на основании принципа "социального доказательства" эффективно лишь если публикуемые результаты опросов более менее релевантны реальным показателям. Если публикуемая социология сильно расходится с действительностью, то вместо подкрутки общественного мнения в нужную сторону возникает противоположный эффект, а выдавший нерелевантные цифры источник информации теряет свой авторитет и влияние.