Мы часто едем на зарубежные выставки, чтобы увидеть что-то новое и возможно первыми внедрить это у себя, чтобы получить вау-эффект и выгодно продать это заказчику. Несомненно, всё новое привлекает внимание. Но продаёт ли?
Признайтесь, ведь если у вас есть проблемы в бизнесе на текущий момент, то это вовсе не от того, что ваши технологии чрезмерно традиционные. Если обобщить, что причины для этого могут быть всего две – вы не решаете проблему заказчика или у вас неэффективно работающее производство.
И тогда становится понятно, что любые инновации необходимо рассматривать достаточно прагматично, выясняя, решают ли они хотя бы одну из обозначенных выше задач.
Доказательством тому служат многие «новинки» и вау-решения, которые когда-то произвели яркое впечатление, но до сих пор не внедряются массово на рынке. LED-вентиляторы, прозрачные LED-экраны, электронные чернила, да даже те же выставочные креативные образцы объемных букв – все это выглядит достаточно эффектно, но когда встает вопрос «Зачем?», ответ не кажется настолько очевидным, чтобы немедленно купить это. Поэтому у таких решений, как правило, образуется крайне узкая ниша для применения.
Гораздо полезнее искать на выставках (и не только) те технологии, которые сокращают ваши расходы (не одномоментно, а постоянно в производственном процессе), уменьшают время выполнения заказа, создают дополнительную ценность вашему продукту и более очевидным способом решают задачи заказчика. Возможно, внешне они не вызовут сиюминутного вау-эффекта, но произведут гораздо более сильное впечатление, когда увидите растущие цифры на расчетном счету.