Как падение трафика отразилось на реальных продажах маркетплейса 🔎

В прошлом посте я показал на цифрах нашего сервиса, как разрушение складской инфраструктуры обрушило ежедневную аудиторию маркетплейсов. Мы увидели колоссальный отток покупателей. Но трафик — это лишь вершина айсберга. Главный вопрос, который волнует каждого селлера: что в этот момент происходит с реальными деньгами? 🤔

Наши алгоритмы DataMP непрерывно сводят данные по выкупленным товарам и общему обороту (GMV) площадки. Проанализировав срез за 2026 год, я увидел, что логистический кризис ударил по экономике электронной коммерции гораздо сильнее, чем можно было предполагать.

Для оценки реального положения дел мы в DataMP сформировали массив данных по общему обороту (в рублях) и количеству выкупленных товаров (в штуках).

Как развивался год до кризиса 👇
Начало года показывало уверенный рост. Пик продаж пришелся на март: оборот площадки, по нашим оценкам, превысил 472 миллиарда рублей при 524 миллионах выкупленных товаров.
К маю и июню ситуация стабилизировалась на привычном плато: около 431–437 миллиардов рублей ежемесячно.
В июле, когда начались первые логистические перебои, оборот плавно просел до 408 миллиардов, что еще можно было списать на летнюю сезонность.

А вот расчетные данные за август выглядят пугающе. По состоянию на конец месяца (напоминаю, сейчас 26 августа), оборот составляет всего около 209 миллиардов рублей, а количество выкупленных товаров едва превышает 202 миллиона штук 😳

Даже если мы экстраполируем эту динамику на оставшиеся дни месяца, итоговый августовский GMV едва ли дотянет до 250 миллиардов рублей. Это означает падение продаж почти в два раза по сравнению с весенними пиками и минус 40% к июлю.

Такое резкое падение оборота — это результат идеального шторма, где сошлись сразу три фактора:
📉 Потеря физического стока. Уничтожение огромных массивов товара на центральных хабах привело к тому, что популярные, раскачанные карточки просто обнулились (ушли в «out of stock»). Покупателям физически нечего выкупать в самых высокооборачиваемых нишах.
📉 Падение конверсии из-за сроков. Сроки доставки для жителей центральной части России выросли. Покупатель видит доставку в 5-7 дней вместо привычных 1-2 дней, закрывает приложение и уходит в классический офлайн-магазин или к конкурентам.
📉 Обвал трафика. Как мы уже выяснили ранее, площадка потеряла миллионы ежедневных пользователей. Меньше глаз — меньше добавлений в корзину.

Рынок электронной коммерции еще никогда не сталкивался с таким резким сжатием денежной массы в моменте. Прямо сейчас маркетплейс недополучает сотни миллиардов рублей оборота.

Для продавцов это сигнал к полной мобилизации:
📌 Фокус на маржинальность, а не на оборот. Считайте юнит-экономику с учетом того, что стоимость логистики и хранения неизбежно вырастет (маркетплейсу нужно будет компенсировать свои убытки).
📌 Удержание позиций без резких движений. Покупателей физически стало меньше, и конверсия будет стоить кратно дороже. Ваша задача — аккуратно удерживать органические позиции, переключившись на модель FBS (продажи со своего склада). На FBO это будет сложнее, т.к. сейчас WB сам распределяет товары по складам.

Осень 2026 года станет периодом выживания для тех, кто не умеет считать цифры. Опирайтесь на качественную аналитику, следите за конверсиями и берегите оборотный капитал 😉

#будущее #прогноз #WB #аналитика