Вчера говорили, почему старые инструменты не работают. И дело не в том, что они плохие. Просто задачи уже совсем другие.
Теперь важный вопрос: а что именно мы пытаемся решить?
Пришло время поговорить про узлы.
Денежный узел — это место, где бизнес теряет деньги, рост или скорость, а способ управления и мышления CEO это удерживает.
Несколько примеров для понимания картинки:
➡️ Снаружи: нет продаж.
➡️ На самом деле: нет воронки, владельца результата, планов и понимания, что продаем.
➡️ А глубже может оказаться, что CEO не любит продажи и держит их подальше.
➡️ Снаружи: маркетинг не работает.
➡️ На самом деле: нет понимания ЦА, оффера, понятного УТП и способов продвижения.
➡️ А глубже может оказаться, что CEO сам не до конца верит в продукт и его ценность.
➡️ Снаружи: плохая команда.
➡️ На самом деле: нет иерархии, процесса принятия решений, делегирования, непонятно, кто отвечает за результат и где границы ролей.
➡️ А глубже может оказаться, что CEO привык быть самым умным человеком в команде, а остальные будто только мешают.
➡️ Снаружи: не хватает времени.
➡️ На самом деле: нет фокуса, понятных метрик и цикла тестирования гипотез.
➡️ А глубже может оказаться, что CEO все замыкает на себе, потому что доверять по-настоящему умеет только себе.
И все это практически невозможно увидеть изнутри.
Ты - часть системы. Команда - часть системы. Привычные объяснения звучат убедительно (потому что привычные). Предприниматель часто находит классные решения, но не может выйти в позицию внешнего наблюдателя.
В группе мы как раз не начинаем с советов. Сначала смотрим, где симптом, а где узел. Потому что если раскручивать не тот слой, можно очень много работать и почти не двигаться.
Самый неприятный вопрос здесь простой: а что, если главную проблему ты правда не видишь?
Если внутри начало поскребывать - стоит посмотреть туда внимательнее.
Стартуем в начале июля.
Если хочешь искать свой узел в группе — пиши @kabalkin_business.