Подсмотрела в канале Хочется поделиться, что сегодня Всемирный день фортепиано 🎹
Вспомнила про копирайтера Джона Кейплза. Он создал одно их лучших объявлений в истории. И связано оно с фортепиано.
В первый день работы в рекламном агентстве новичок Кейплз получил две стопки объявлений. В одной были успешные экземпляры, во второй — не очень. Нужно было выявить закономерности «хороших» продающих текстов.
Он взялся за работу и через 2 месяца написал знаменитый заголовок для рекламы уроков игры на фортепиано:
They Laughed When I Sat Down At The Piano — But When I Started To Play!
Они смеялись, когда я садился за рояль. Но когда я начал играть…
Почему он сработал:
🔄 Эффект «до» и «после»
Читатель одновременно сочувствует герою, но в то же время испытывает вместе с ним триумф и погружается в состояние «после».
Лучшие продающие тексты учитывают проблему или желание клиента и предлагают именно решение, а не сам товар.
📔 Формула Кейплза звучит так:
Appeal to reader’s self-interest
— Обращайтесь к интересам читателя
Вот так. Все просто и давно придумано ❄️