Пока передышка между челленджами, поработаем 😉

Освежала в памяти формулы продающих текстов, решила собрать их в пост, чтобы были под рукой.

1⃣ AIDA – топчик, применима почти ко всем форматам продающих текстов:

🔅ATTENTION/внимание. Заголовок и первый абзац обещают выгоду или цепляют вопросом
🔅INTEREST/интерес. Блок пробуждает у читателя интерес к продукту, рассказывая о проблемах, которые он решает
🔅DESIRE/желание. Описание выгод или положительных эмоций, связанных с продуктом
🔅ACTION/действие. Призыв к действию — зарегистрироваться, купить, позвонить

*У нее, кстати, еще есть несколько разновидностей
                                                                           
2⃣ PMHS – часто используют для текстов на начальных этапах воронки продаж для широкой ЦА. По ней написаны многие рекламные материалы брендов в «Яндекс.Дзене»:

🔅PAIN/боль. Называем боль ЦА, от которой избавляет продукт
🔅MORE PAIN/усиление боли. Напоминаем читателю, что методы избавления от боли, которые он пробовал, не сработали
🔅HOPE/надежда. Рассказываем, что решение существует
🔅SOLUTION/решение. Показываем, как именно продукт поможет закрыть боль
                                                       

           
3⃣ ODC– применима к буклетам, баннерам, акциям. Можно использовать для вовлечения покупателей в воронку продаж:

🔅OFFER/предложение. Текст начинаем с предложения продукта, может быть указана скидка
🔅DEADLINE/дедлайн. Сообщаем, что предложение ограничено
🔅CALL TO ACTION/действие. Призыв к действию
                                                 

                        
4⃣ DIBABA — это не формула, а инструкция к созданию текста, обычно используется в лендингах, на них оставляют блоки FAQ, в которых отрабатывают возражения целевой аудитории:

🔅DESIRE/желание. Изучаем ЦА
🔅IDENTIFICATION/сопоставление. Показываем потребности читателей
🔅BUMP/столкновение. Подталкиваем покупателя к выводу, что продукт стоит купить
🔅REACTION/реакция. Предугадываем возможную реакцию читателя и отрабатываем возражения
🔅BUY/покупка. Мотивируем купить — предлагаем скидку, рассказываем о сервисе или дедлайне
🔅ATMOSPHERE/атмосфера. Создаем удобные условия для покупки, пишем контакты, размещаем форму заявки



5⃣ QUEST – используют для посадочных страниц, постов в соцсетях, кейсов и других форматов контента:

🔅QUALIFY/квалификация. Чётко обозначаем сегмент ЦА, которому предназначен контент (н-р, «Работаете в школе?»)
🔅UNDERSTAND/понимание. Показываем, что компания понимает проблемы и потребности ЦА
🔅EDUCATE/обучение. Обучаем, как решить проблемы с помощью продукта, говорим о пользе
🔅STIMULATE/стимуляция. Мотивируем купить продукт, рассказываем про скидки
🔅TRANSITION/призыв к действию. Предлагаем приобрести продукт или выполнить другое действие

#этобаза