Обсуждали с коллегами тексты. Обратила внимание на глаголы в будущем времени, предложила исправить на настоящее.
Еще задолго до копирайтинга замечала, что продавцы товаров и услуг часто используют глаголы в настоящем времени, хотя до события еще как до Китая пешком. Например:
"Вы прилетаете в Париж и заселяетесь в отель"
Сравните:
"Вы прилетите в Париж и заселитесь в отель".
Звучит уже не так динамично и интересно.
Еще примеры:
"Вы покупаете эту машину, садитесь за руль и кайфуете"
"Мы оформляем сделку и едем в квартиру, где передаем вам ключи".
По логике, пока сотрудничество еще не состоялось, нужно говорить о нем в будущем.
Но есть одно НО: когда факт будущего мы говорим или пишем в настоящем времени, как будто это уже произошло, клиент сильнее заинтересовывается.
📞 Это специальный прием вовлечения на грани манипуляции. Мы рисуем в воображении читателя картину будущего, где он уже воспользовался нашей услугой или приобрел наш товар.
Сравните:
«Вы сможете экономить» и «Вы экономите»
Какой из вариантов звучит приятнее?
Дополнительный плюс такого подхода – краткость: вместо "сможете купить" – "покупаете".
И еще: когда мы говорим «Вы можете купить», клиент размышляет о вероятности, ведь он может и не купить. А фраза «Вы покупаете» подтверждает состоявшийся факт.
Раньше я часто использовала этот прием, даже не догадываясь, что это "манипуляция".
Дело в том, что многие клиенты не могут решиться на покупку не потому, что товар плох, а просто привыкли во всем сомневаться.
😔 И они ждут от продавца, чтобы их убедили, а иногда даже просят! Вот тут и приходят на помощь убеждающие формулировки:
"Вы покупаете эту квартиру и через неделю продаете ее на миллион дороже"
(это, кстати, реальная история из практики)
"Вы приезжаете, мы смотрим 10 лучших квартир в течение 1-2 дней, и вы выбираете свой идеальный вариант".
Убедительно и уверенно звучит, не правда ли?
А вы используете такой прием в коммерческих текстах?
#этобаза #моябаза #новичкам