Продавать не продавая

У копирайтеров есть множество "фишек", чтобы продать услугу текстом. Формулы, триггеры, боли и т.д. и т.п.

Да, это до сих пор работает, но далеко не со всеми. И часть аудитории так и останется недоступной. Почему?

Потому что не все люди поддаются формулам, многие их хорошо знают или считывают интуитивно. Как завладеть вниманием этого "недоверчивого" сегмента аудитории?

Расскажу про свой опыт. Правда, не в копирайтинге, а в других сферах, но смысл один.

➕ Когда я работала в аптеке, у меня отлично получалось продавать дорогие тонометры. Слышала, как это делали другие девочки: "уникальный аппарат..." и т.д. Все, как учили. А провизоров тоже учат продавать.

Я делала совсем по другому. Но оговорюсь сразу: я не мечтала в этот момент "втюхать" прибор, чтобы заработать. Просто искренне относилась к посетителям, меряла им давление этим приборчиком, мы много общались, смеялись. В 99% случаев люди уходили с покупкой.

🏢 В недвижимости лучшие сделки проходили тогда, когда мы максимально сближались с клиентами и были с ними на одной волне.

Однажды к нам обратилась пожилая интеллигентная пара, жена была на инвалидном кресле. Их отшили другие агентства, потому что им нужна была квартира с доступной средой, начиная от улицы, заканчивая подъездом. Я вывернула весь свой мозг, но за час нашла им два варианта, один из которых их идеально устроил.

😏 Секрет? Я тогда не думала о деньгах. Думала только о том, чтобы помочь этим замечательным людям решить их проблему.

Не говорю, что не нужно думать о прибыли. Но иногда надо отходить от продающих в лоб вещей и слышать свою аудиторию, учиться говорить с ней на одном языке.

Если это искренне, то обязательно сработает, как "побочный эффект" вашей искренности. Например, как рассказывает в книге копирайтер Д.Шугерман.

Он не хотел ставить сигнализацию на свой дом. Но среди его бизнес-партнеров был агент, который продавал такие сигнализации 🏘.

Тот никогда не настаивал, не пугал грабителями, а просто ненавязчиво и увлеченно от случая к случаю говорил о том, как классно, когда дом под охраной такого оборудования.

И когда в районе начала орудовать банда, первый, о ком вспомнил Шугерман, был именно этот агент. Он и получил договор на установку.

Однажды я поспорила на выставке с представителем Amway. Он сказал: "Спорим, что вы не уйдете без покупки?" И начал бомбить меня заученными продающими фразами.

Я только улыбалась. Бедный аж вспотел меня уговаривать 🙏. В итоге сдался и сказал, что я уникум 😛 Просто я сама из тех, кто купит у "своего" человека, которому доверяю и чувствую с ним общее, а неискренность чую за версту и сбегаю.

Относитесь искренне к своей аудитории, будьте чуткими и внимательными, помогайте и решайте ее вопросы, и она обязательно ответит вам взаимностью ❤️

#моябаза #новичкам #покамузаспит